抖音全域兴趣电商FACT经营模型短视频经营思维导图

王小二

2022-11-29

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抖音

短视频经营

短视频

短视频经营的核心价值点：快速蓄水人群资产，加速冷启动；协同自然流量，经营提效；达人的粉丝转化，实现人群破圈

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思维导图大纲

1、短视频可区分为4种类型，不同类型有不同的转化链路，以及不同的价值度量方式

养粉短视频：内容很细分，弱营销感，主要关注是抖音号的粉丝增长量、粉丝GMV贡献指标；重前段的吸粉、后段的粉丝粘性留存，进而过程中可持续进行直播开播转化or带货转化

引流短视频：爆款商品宣传+呼吸灯等机制，口播引导，给直播间带自然流量，主要关注的是短视频引流率和自然流量GMV贡献；重直播开播前，通过短视频的发布，拓宽进直播间的自然流量、提升转化

带货短视频：目的明确、卖点强推，主要引导挂车的商品转化，关注购物车的互动率和GMV，但前提应是账号的粉丝基础足够（或者通过抖加进行流量投放，找达人合作）

种草短视频：达人矩阵带货曝光，专业种草，关注要点主要是商品搜索指数的变化、种草人群资产编号，但达人合作亦可关注播放量、完播率、购车互动率等数据

短视频经营的核心价值点：快速蓄水人群资产，加速冷启动；协同自然流量，经营提效；达人的粉丝转化，实现人群破圈

2、提升短视频种草效率

从生意视角，种草GMV始于用户从短视频种草、到直播间/商城的持续曝光、再到转化拔草，整个链路种关键是完善过程中的种拔环节（种的准、拔的快&好）

种的准：基于账号的目标人群的需求偏好，去生产针对性的好内容，具体动作可以为：视频框架剧本设计（参考爆款、快速迭代），优选相关达人（明星和达人矩阵搭配投放），提升种草的效率、及扩大种草的用户数量

拔的快：协同多渠道运营策略，引导用户购买。针对种草用户，持续的通过1）广告的协同曝光、2）高质量商品内容对种草人群的重复多次投放、3）高质量内容评论区的货品品牌关键词、货品链接置顶引流，缩短种草用户的回直播间、商城的链路路径

拔的好：优化直播间和商城运营策略，提升转化效率。1）用户回到直播间拔草，可以通过货品策略优化（主推品坑位前置、主推品推荐时长拉长，对新客的尝鲜款&福利款等，组货策略）、直播话术优化（关键内容要素的话术设计、并多次测试）、优惠机制（券、折扣策略），提升转化效率。2）用户回到泛商城拔草，可通过店铺装修、货品图片、文案关键字描述等提升转化率。

短视频种草：种的准的核心，按照目标人群能有针对性高质量的内容产生。可以通过拆解视频内容的三要素（人设、场景、卖点），按照结构框架对短视频进行嵌套填充，并通过内容赛马，持续提升内容的曝光效率

内容吸引力的关键衡量指标：3秒&5秒完播率（1-5秒是用户关键的去留决策期），5秒后会带来更多的互动、转化

用户的内容吸引力全过程：0-3秒画面吸引——3-10秒话题吸引——10秒后产品吸引

短视频提效：达人的选择，核心关联品牌的目标用户与达人的粉丝人群画像重合度，筛选并建立长期合作的达人库，可以长期提升短视频货品的种草效率

好的内容不是一蹴而就的，有SOP可以参考，但也需要通过赛马机制赛出好的内容，“一鱼三吃”的道理

出现了好的内容视频，需要极致的利用、榨干它的价值，可通过广告投放持续催发好的素材传播时间和效率（未挂车的投抖加、挂车的短视频就是随心推，内容热推替换成千川）