直播间中控技巧思维导图

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2023-04-28

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直播间中控技巧

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思维导图大纲

库存分俩波节奏把控

讲解3分钟

正常讲解框架,需要注意讲解活动明确,利益点明确,营销感不强

开款,30秒之后需要直接卡库存

主播会这这时候选择提供颜色尺码,会有客人继续想要,但是发现没库存了

造成想要的客人以为没有了,促进逼单,同样的促进卡停留,促进刺激消费,但是后续讲解一定要跟上,不能讲太久,太久了会走人

(人数较少无法做出来递增时)出现断码的情况不需要加尺码回去

直接加回去会导致有购买意图的人直接去购买,无法合理做出利益最大化，真正想要买得人不会在意多等1分钟

会导致留存下降,直播间核心人数被快速消耗,留下来的人都是对直播间内的品不感兴趣的人。

长期做下来会导致互动无法做出，热度没办法保证

中控提示没抢到，精简讲解1分钟

再开款

卡完库存讲解2分钟进入循环

卡双率

行业内双率20%款式必爆

操作用减少分母的形式来卡点击率的值

款式0库存不点讲解,减少款式曝光,但是话术中一直在筛选潜在愿意曝光的客户,一定程度上减少自然曝光,刺激点击率增高

福利品可以尝试突然出现,减少所有的自然曝光,突出弹出会刺激极限的点击率和转化率

突然出现会提高小黄车所有品的曝光率,而且让观众有惊喜感,可能会导致点击率下滑（已抢完）。

后续测品中出现高点击率的品就可以用这个操作去炸

点击率x转化率x1000x件数x客单价=gpm

增加转化的方式

讲解按键玩法

有大爆款的同时,讲解之后把后续卖的比较好的款往讲解款正下方1 2号位置推

利用爆款的流量来增大测试的曝光,增大促进转化的概率

爆品保护机制

抖音会有账号稳定流量期,单爆品炸2小时数据稳定之后,建议换品去测爆品,或者双爆品打法

万一爆品出现预售或者,多个差评,可以用另外主打的品去进行维护一直有新的品迭代

快速进人

先用福利品做互动数据,一定是快速做出成交数据,抽免单配合福袋卡粉丝灯牌,等等

叠加35的福利和49.9的福利把客单人群拉高,在去开89.9,第一波一定会掉人,但是做好留存率,快速开第二波之后稳定销量,开始做固定转化率的递增

中间如果完全出现断层,需要从新拉人,转品之后,需要计算gpm,在定转化率

卡库

第一波开款之后,库存放的少量(不补)

少量的标准,根据平均转化率计算正常出单减1-2单

转化不好的每个尺码库存只放一个

出现断码之后不补库存,直到30-60秒之后正常卡库

直到弹幕出现没有抢到或者再问出来没有抢到,开始新一轮的循环

准备好了

提醒主播开款

问库存还有多少件的时候一定是往个位数去报5-10

逼单话术

最后还有几件

什么码最后几件

什么颜色已经断码了

还一分钟就要关库存了

直播间真在线人数在抢

还有多少人没付款抓紧付款，准备T了

热卖多少件,多少件

电脑端(评控)

活动

扣“已拍”，登记送VIP包装袋，安排包包，前二十名额

拍下订单粉丝留在直播间新品活动22:50分前戳戳屏幕到3W 全屏送礼品

拍下订单粉丝留在直播间新品活动一会儿送包包送包包送包包

拍下订单粉丝留在直播间新品活动一会儿抽送包包！！抽送包包！！

拍下订单粉丝留在直播间新品活动一会儿抽送项链！！抽送项链！！

现场抽优秀买家“评论”，5分钟内点名抽送墨镜

拍下订单粉丝留在直播间新品活动00:40分开超级福利

拍下订单粉丝留在直播间,全场不定时抽送礼物。

今日份活动，持续送包包，袜子，发卡，帽子，免单活动

左上角福袋有壳总同款帽子！！离开无效！！扣了已拍！加急发！！并且送定制口罩！！

记得领了卷再去拍,扣了已拍！加急发！3-7个太阳发！！拍一发三！！口罩，香片，VIP包装袋

左上角有优惠券哦扣了已拍加急发！！并且赠送定制包包！！1分钟内有效！

记得领了卷再去拍,扣了已拍！加急发！3-7个太阳发！！赠送订制香片！！

左上角有优惠券哦扣了已拍加急发！！并且赠送定制包包！！1分钟内有效！

今日直播活动,满200减30,衣服裤子一起加入购物车之后再去下单更优惠哦

记得领了卷再去拍，加入粉丝团成为兔八哥会员！拍一发五！！衣服，口罩，香片，VIP包装袋，订制项链

记得领了卷再去拍，加入粉丝团成为会员！拍一发四！！衣服，香片，VIP包装袋，订制口罩

加入粉丝团,联系客服,备注尺码可以更改码数

今天短袖，运动服，polo杉，长袖，卫衣，机车服，棉服，短外套,长裤，短裤，通通都有

扣主播对应尺码,安排库存,今天反季清仓数量不多

想要小姐姐抖音的，拍下之后私我

今天活动,持续安排包包，鞋子，棉袜

尺码

卷毛 178/120斤穿XL码，彤彤168/100斤穿L码。

强调指令

有灯牌的粉丝扣了"已拍"，后台给你们登记运费险

扣“已拍”，参与免单，记得点亮灯牌拍下订单

1分钟之内扣了”已拍"的，赠送运费险

有订单的宝扣了”已拍"的，抽送女主播墨镜

屏蔽差评

回答弹幕

打开购物车1号连接，2号链接，点击购买，里面有尺码推荐

13号和20号是王嘉尔同款

逼单

扣“已拍”，登记送VIP包装袋，安排香片，前二十名额

直播间100人在抢一号链接

还一分钟就要关库存了

还有5人没付款抓紧付款，准备T了

礼品还剩下最后2件

手机端水军

接主播的话

买家好评(讲场景)

带节奏（粉丝立场）

开款前

配合主播扣指令

开款后

过5-8秒,要扣已拍

逼单

礼品名额

没抢到

营造紧张氛围

维护

反驳黑粉

迎合好评

滚屏覆盖

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