零售知识点零售竞争战略思维导图

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2022-11-21

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零售竞争战略

本思维导图主要总结零售专业知识点零售竞争战略

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思维导图大纲

一，零售竞争优势的来源

1，商品：

商品因素是其它因素的基础，其它各因素只有围绕商品这一核心因素来展开才能发挥应有效应。

2，服务：

在各家商店经营的商品相差无几的情况下，服务水平和服务项目成了顾客选择商家的一个重要因素。

3，店址与购物体验：

1）店址对于零售商的成功是一个关键性的因素，好的位置是零售商的一笔无形资产，将源源不断地带来可观的赢利，为其赢得一种长远的优势。

2）不同的消费者在不同业态的商店中购物，实际上都会获得一种整体零售体验，这是零售商提供的一系列经营要素的组合，这些要素在激发或抑制顾客的购物兴趣。

4，低成本运作：

如果能够以更低的成本来提供与其竞争对手同样的商品质量和服务，那它就既能获得比其竞争对手更高的边际利润，同时又能使用潜在的利润来吸引更多的顾客，并增加销售额。

5，信息管理系统：

信息技术已经使零售商制定更好和更有效的决策成为可能。

二，成本领先战略

（一）概念：

成本领先战略就是指通过采用一系列针对本战略的具体措施在本行业中赢得总成本领先。

（二）特点：

与采取其它战略的企业相比，尽管它在质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。为了达到这些目标，企业必须在经营管理方面进行严格控制，发现和开发所有成本优势的资源。

（三）误区：

1，成本领先战略的第一个盲区是过分强调成本优势而忽视其它战略。

2，成本领先战略的第二个盲区是人们极易将成本领先看成简单的价格竞争，从而步入低价竞争的风险之中。

（四）要获得成本领先优势，零售商可以采取以下战略组合决策中的一种或几种：

1，运营程序标准化；

2，商店布置、规模和经营产品的标准化；

3，利用次等位置、独立式建筑以及在较老的狭窄商业中心区选址，或利用其他零售商废弃的店址（二手店址）

4，将商店置于建筑法规宽松、劳动力成本低廉、建筑和运营成本低的小社区；使用廉价的建筑材料，如裸露的矿渣砖块墙和混凝土地板；利用简易的设施和低成本的展台；购买重新修整的设备；加入合作采购和合作广告团体；鼓励制造商为存货提供融资。

三，差异化战略

（一）特点：

在差异化战略指导下，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，它选择在本行业内许多顾客视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的需要，它将因其独特的地位而获得溢价的报酬。

（二）误区：

1，任何企业都应该了解服务的主次之分和层次之分，如果忽略了这一点，服务就可能从经营优势转变为经营劣势。

2，任何企业都应该平衡服务内容与服务成本之间的关系，明确什么可为什么不可为，既要满足消费者的服务期望，也要满足消费者的价格期望。

（三）在零售业，一个零售商要形成自己的差异化优势，可以从不同方面塑造自己的差异化形象，如具有与众不同的商品组合、别具一格的购物体验、胜人一筹的服务方式等。其中最常见的差异化战略便是差异化服务战略。

四，目标集聚战略

（一）特点：

这一战略与其它战略不同，企业选择行业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为这一细分市场顾客服务，通过为其目标市场进行战略优化，集聚战略的企业致力于寻求其目标市场上的竞争优势，尽管它并不拥有在全面市场上的竞争优势。

（二）目标集聚战略有两种形式：

1，成本集聚战略：

企业寻求其目标市场上的成本优势

2，异化集聚战略：

企业追求其目标市场上的差异化优势。

（三）目标市场的选择

1，选择标准：

1）可测量性

2）可盈利性

3）可接近性

4）易反应性

2，评估要素：

1）细分市场的规模和潜力

2）细分市场结构的吸引力

3）企业的目标和资源

（四）目标集聚战略的实施

集聚战略可以包括不止一个细分市场，可以包括具有强烈关联的数个细分市场，但是，企业对于任何一个细分市场的优化能力通常都随目标的拓宽而减弱。也就是说，目标越集中，其服务的优越性越强。

集聚战略者的价值链和服务于其它细分市场所要求的价值链相差越大，集聚战略就越持久。如果某细分市场和其它细分市场间的差异随着时间的推移而减少，如果技术变革减少了服务多个市场的折衷成本，或者如果为细分市场而特制的价值链相对于较为标准化的价值链变得过于昂贵的话，集聚战略的持久性就会受到损害。

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