读书笔记《孙子兵法》　第十一篇《九地篇》【地利同时也要人和】思维导图

U217001655

2022-11-11

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孙子兵法

计谋

天时地利人和

《孙子兵法》　第十一篇《九地篇》【地利同时也要人和】

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思维导图大纲

九种地势

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

散地

诸侯在本国境内作战的，叫散地。

为什么在本国境内叫“散”呢？曹操注：“士卒恋土，道近易散。”就在自己家附近，管不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散。

轻地

进入别人国境不深的地区，叫轻地。

轻地在别人家门口，离自己家也不远。往前进吧，害怕，不知道前面有啥危险；往后退呢，很容易，一退回本国就安全了。

争地

我先占领对我有利，敌先占领对敌有利的地区，叫做争地；兵家必争之地。

遇争地应先敌占领，如敌人已先占领，不可强攻

交地

我可以往，彼可以来者，为交地；

在交地，军队部署应互相连接，防敌阻绝；

衢地

敌我和其它诸侯国接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援的，叫做衢地；

天下，就是诸侯。在敌我之旁，还有第三国，我们谁先到了，和第三国结交，得到第三国之助，那就形成二打一的形势，我们胜算就大了。

重地

深入敌境，越过许多敌人城邑的地区，叫做重地；深入重地

在重地则应夺取物资，就地补给

圮地

山林、险阻、水网、湖沼等难于通行的地区，就叫圮地。

下面都是水，没法固定，没法筑城，没法修筑工事，没法扎营，只能快速通过，不要停留。

围地

进入的道路狭隘，退出的道路迂远，敌人以少数兵力能击败我众多兵力的地区，叫做围地；

陷入围地则应巧设奇谋；

死地

死地则战，必须马上作战，因为疾战则存，不疾战则亡。

在死地要迅猛奋战，死里求生。

指挥艺术

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

前后不相及

让敌军前后部队不能相互策应。

众寡不相恃

让敌军主力和小部队不能相互依靠。

贵贱不相救，上下不相收

让敌军官兵之间不能相互救应，上下不能收容

卒离而不能齐，兵合而不能齐。

让敌军士卒散乱不能集合起来，集合起来也不能形成整齐的阵列。

合于利而动，不合于利而止。

能够造成有利于我军的局面，就行动；不能造成有利于我军的局面，就停止。

指挥的艺术是先扰乱敌人。但是，如果敌军不乱，而且人数众多，阵型整齐地向我进攻，怎么办呢？一是有利地形，二是粮食。把这两样给他夺了，他就慌了、乱了，就没法雄赳赳、气昂昂地向我们冲杀了

兵贵神速

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机

走敌人意料不到的道路

攻击敌人不加戒备的地方

视死如归

凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

侵入别国，客场作战

深入敌境军心一致，敌军无法胜我。

在敌国富饶的田野上抢掠，三军人马吃饱

注意休养士卒，积蓄锐气，集中力量，用兵设谋，让敌人无法猜度。

部署兵力，使敌人无法揣测我之企图。

把部队投到无路可走的地方，士卒宁愿战死，也不会逃跑。

既然士卒死都不怕，就会尽力作战了

迫不得已就会拼死战斗。

抱死一战的决心

士卒深入重地，无所畏惧；无路可走，军心就能稳固；

拂人敌国，军心就不会涣散；迫不得已就会拼死战斗。

军队不待修整，都懂得戒备，不待筑励，都会竭尽全力战斗，

军队不待约束，都能亲近相助，

军队不待申令，都会信守纪律。

军队禁止迷信，消除部队的疑虑，即使战死也不退避。

我军士卒舍弃多余的财物，并不是厌恶财物；

不怕牺牲生命，并不是他们不想长寿。

当作战命令下达的时候，士卒们坐着的泪水沾湿了衣襟，躺着的则泪流面颊。

把军队置于无路可走的绝境，就会像专诸、曹刿那样的勇敢了。

同舟共济

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

善于用兵的人，就像“率然”一样，率然：是常山上的一种蛇。

你打他的头，尾巴就来救应；

你打他的尾，头就来救应；

你打他中间，首尾一起来救应。

我们能不能让军队像率然那样呢？

回答是肯定的。吴国人和越国人是世仇，但是当他们同舟共济，遇到暴风雨，他们都能像左手救右手一样协调的相互救援，军队何尝不能呢？

所以善于用兵的人，提挚三军就像使用一人那样容易，这是由于把士卒置于不得已的境地而造成的。

因此，想用系住马匹、埋起车轮的办法来稳定军队，那是靠不住的。

要使全军齐心奋勇，在于组织指挥得法；

要使强弱都能各尽其力，在于恰当地利用地形

为帅之道

将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

作为领导者，

不是风风火火、忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢

不能让士卒知道作战意图。每个人只知道自己的任务，不知道整体的作战意图和计划。这是军事保密的需要。

行动经常变化，计谋不断更新，别人无法识破机关。

驻军经常变换地方，行军多绕弯路，谁也不知道要去哪。

交给部属任务，就像派他登上楼，然后抽掉梯子，他只能上，不能退。

率领军队深入敌境，就像拔弩机而射出箭一样，只可往而不可返；把船烧了，把饭锅砸了，就在今日决一死战。

将帅指挥士兵，就像驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，大家只知道跟着走，而不知道要去哪里。

聚三军之众，投之于险难而取胜，这就是将军的责任。

九地攻略

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，“吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力。

散地：让大家万众一心

轻地：让部伍营垒密近连属

争地：就要迅速前出到它的后面

交地：要谨慎防守

衢地：就要巩固与诸侯国的结盟

重地：就要保证军队粮食的不断供应

圮地：就要迅速通过

围地：就要堵塞缺口

死地：就要显示死战的决心

王霸之道

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

了解士兵的心理，被包围就会抵抗，迫不得已就会奋勇战斗，陷于危地会听从指挥。

不知道其他国家的意图和计谋，就不能设计外交政策。就像班超这个例子，如果不知道鄯善所处

不知道山林、险阻、沼泽的地形，就不能行军。

不用向导，就不能得到地利。

以霸、王之兵，去征伐大国，则敌国将内部分化，无法充分动员集结。

威力加之于敌国，则他国不能与他敌国结交。

因此不必要争着同哪一国结交，也不必要培养哪一国势力，只要伸展自己的意图，兵威加之于敌国，就可以拔取他的城池，毁灭他的国都。

重赏之下必有勇夫，要攻城拔寨的时候，就要悬超越法定的奖赏。战争是非常时期，要颁布打破常规的号令。

赏罚明确，指挥三军，就像指挥一个人一样方便整齐。

只管叫士卒去执行任务，不要说明为什么。为什么呢，知道为什么的人多了，就容易泄密，被人推测你下一步要干什么。

是只告诉他们去多利，不要告诉他们有危险。因为人情都是趋利避害。要让大家见利而亡命，不能见害而疑惧不敢进。

把军队投放在亡地上，然后才能保存；把军队投放在死地上，反而才能得生。因为使士兵陷入危险的境地，反而才能操纵胜败。