孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
韩信伐齐
楚汉相争，刘邦派郦食其，说降了齐国，这是全国为上。
齐王田广降了汉王。郦食其向齐王保证说：“如果汉军来攻，您就把我扔锅里煮了！”自己留下做人质，每天与齐王置酒高会。
没想到韩信听说郦食其一介书生，凭三寸不烂之舌，就说降了庞大的齐国，功劳比他还大！
为了抢功劳，韩信按谋士蒯通之计，突然发兵攻打在历下的齐军。
齐王以为是郦食其出卖了自己，把他扔锅里活活煮死了。齐王自己，也在其后的战乱中被杀。
他把已经属于刘邦的齐国打下来，杀掉的齐军，也是已经属于刘邦的兵马，再转头要挟刘邦封他为齐王。这时候韩信就已经埋下他之后的杀身灭族之祸了。
是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。
百战百胜不是什么好事，一战而胜才是厉害。
用李克对魏文侯的话来说：“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。
你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。
再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
伐谋：就是要破坏敌方的计谋
东汉时寇恂讨伐高峻
高峻派他的谋士皇甫文做使者来谒见。寇恂二话不说就把他杀了，给高峻送去一封信，说你的军师无礼，已经斩了。你要投降就赶快，不投降就固守吧！高峻即日就开城投降了。
诸将看不懂，问寇恂：这两国交兵，不斩来使。为什么这还没开战，您斩了他的使臣，他却连滚带爬地投降了呢？
寇恂说，这皇甫文，是高峻的军师，是他的主心骨。高峻派他来，就是来查探虚实，回去定计决策的。“留之，则文得其计；杀之，则峻亡其胆。”放他回去，他就能给高峻定计；把他杀了，高峻就没了主意，也没了胆量。这就叫上兵伐谋！
春秋齐国晏婴“折冲樽俎”
晋平公想攻打齐国，派范昭为使去刺探。齐景公设宴招待。酒至半酣，范昭对齐景公说：“想讨您杯中酒喝行不？”景公说：“这有何不可！来人，把我杯中酒倒给客人。”
范昭一口干了景公的酒，下人正要给双方斟酒，晏子却喝道：“且慢！给国君换一个新杯子！”
范昭不高兴，佯醉起舞，又对太师说：“我想跳支舞，能为我奏成周之乐吗？”太师冷冷地说：“这个我们没人会奏。”把范昭给气走了。
酒宴毕，齐景公问：“今天你们怎么回事，这大国使者，来观摩我们的政治，你们惹他生气，有什么好处呢？不是惹麻烦吗？”
晏子说：“就是给他观政嘛。您看这范昭，绝非不懂礼貌之人，是故意要跟我们挑事。君臣有别，要国君杯里的酒，就是挑衅试探。所以我给您换一个杯子，不跟他喝一个杯中的酒，乱了尊卑。”
太师说：“成周之乐，是天子之乐，不是人臣能舞的，当然不能给他奏。”
范昭回到晋国，回报晋平公说：“齐不可伐。我想侮辱他的国君，被晏子识破了。想犯乱他的礼仪，又被太师识破了。齐国有贤臣啊！”
春秋时秦伐晋
晋将赵盾领军拒敌，上军佐臾骈说：“秦军远来，不能持久，我们深沟高垒把他耗走就行了。”
秦伯问士会怎么办。士会说：“这一定是臾骈的主意。不过晋军中还有一将叫赵穿，是赵盾的堂侄，又是晋君的女婿，此人不懂军事，恃宠而骄，好勇而狂，而且他最不服的就是臾骈当了上军佐。咱们去骚扰赵穿的部队，他肯定会出战。”
依计而行，骚扰赵穿。赵穿追出来没追上，回去大怒，说：“裹粮坐甲，就是为了杀敌。敌人来了不打，这是要干什么呢？！”手下人说，这是在等待时机。
赵穿说：“我不管他们有什么谋，他们不打，我自己打！”
于是率本部出战。赵盾听说赵穿冲出去了，拿他没办法，还得救他，只得全军出动，跟秦军大战一日，不分胜负。
伐交：不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
张仪伐楚怀王与齐之交
张仪为了破坏齐楚联盟，访问楚国，引诱楚怀王，说如果您和齐国绝交，联盟秦国，秦国愿献出商於之地六百里给您。楚怀王大喜，马上跟齐国绝了交，派一个将军去秦国收地。
楚怀王检讨自己，张仪肯定是不相信我已经跟齐国绝交了。于是再派一个勇士去齐国，辱骂齐王，以示信于秦。齐
王莫名其妙受辱，勃然大怒，不仅与楚绝交，而且马上与秦结盟。
楚汉相争，英布作壁上观
英布心里已经倾向于降汉，但还犹豫未发，仍在楚使住的宾馆里唠嗑。
汉使随何当机立断，直闯进去，一屁股坐在楚使上座，喝道：“淮南王已经归汉，发什么兵？”楚使大惊，要走。英布也愣了。随何再喝一声：“不能让他走，杀了他！”
英布此时被逼到墙角，不断也得断，只得依了随何，斩了楚使，率军归汉。
班超出使西域
班超多方打听，知道是北匈奴也派来使者，鄯善王正两边摇摆犹豫呢。
这班超一身都是胆，召集部下三十六人，夜里突袭匈奴使者宾馆，杀光了匈奴使团，提着使者人头去见鄯善王。
鄯善王吓破了胆。再加上这匈奴使团死在他的国里，他也交代不了，只得投降了汉朝，派出王子到长安做人质。
其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
不是胜了敌人你就赢了，关键是你自己变强了还是变弱了
魏太武帝拓跋焘攻盱眙
北魏太武帝拓跋焘攻盱眙，先派使者进城找守将臧直要酒喝。
臧直也不客气，拿几个瓦罐来，叫大家伙尿几泡尿给他送去。
拓跋焘大怒，即刻下令攻城，士兵轮番攀登，退后者杀！结果呢？
攻了一个月，士兵尸体堆到城墙那么高，死者过半，还杀了自己的先锋官高梁王，城还是没攻下来。
拓跋焘见伤兵满营，疾疫甚众，又怕被人断了退路，只得饮恨解围而去。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益，未考虑胜，先考虑败
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
十则围之，五则攻之，倍则分之。
有十倍于敌人的兵力，就可以包围他。逼他投降，或全歼敌军
以五敌一，则三术为正，二术为奇，
独孤信攻宇文仲和
前任刺 史宇文仲 和依然占据着凉州，不接受新刺史的取代。
丞相 宇文泰 派遣太子太保 独孤信 讨伐叛逆 宇文仲和。
独孤信 派遣将领们在夜晚以冲梯攻打城的东北角，自己统率壮士袭击城的西南角，黎明时分，攻克了凉州城，擒获了 宇文仲和。
以二击一，则一术为正，一术为奇，分敌人，让他分兵
反例：淝水之战的苻坚，他是不分而败。
但他没有分兵，全挤在一堆，被晋军一冲击，稀里糊涂就兵败如山倒了。
正面：王僧辩讨侯景于张公洲，分而胜之。
侯景望之不悦，说：“梁军士气如此高昂，要先挫挫他们的锐气。”率铁骑万人，鸣鼓向前冲。
霸先对僧辩说：“善用兵者，如常山之蛇，首尾相应。贼今送死，欲为一战。我众彼寡，宜分其势。”
僧辩从之，以劲弩当其前，轻锐蹂其后，大阵冲其中，分为三路冲击侯景。侯景大溃，弃城而走。
敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
一跑就跑了二万五千里，跑掉了，而且取得了最后胜利，就是红军长征
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
“将在外，君命有所不受”，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩。
第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
不可进而进-安史之乱
哥舒翰守潼关。唐玄宗不知道不可以出战，非逼他出战，结果全军覆没，丢了潼关，长安失守，玄宗南逃四川。
不可退而退-淝水之战
谢玄跟苻坚说：“您把军队退一退，等我渡河过来和您决战。”
后面的部队不知道为什么要退，晋军大声喊：“秦军败了！”
第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。
汉文帝与周亚夫
汉文帝视察慰劳三军，到别人军营，门卫都直接放行，将领慌忙出迎。
到了周亚夫门口，被拦下等通报，说军营中只听将军之令，不听天子之令。
通报良久，周亚夫也没出迎，只说请进，还要求军营中要慢行，马车不许跑得快。
最后他在自己大帐门口对文帝拱手行礼，说甲胄在身，不能跪拜。
文帝叹服不已，在车栏杆上向将士们点头致意，从此认定周亚夫是可以依靠的大将，临终还叮嘱景帝，有兵事就用周亚夫。
第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。不得其人，就会满盘皆输。
长平之战-赵括替换廉颇
赵括纸上谈兵，不能打仗，廉颇知道，蔺相如知道，赵括死去的父亲知道，赵括的母亲知道。
就两个人不知道，一个是赵括自己不知道，二是赵王不知道，四十万人的生命，就这么断送了。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
识众寡之用者胜
一是知道需要用多少兵。
秦王政要灭楚
朝廷开会问需要多少兵马，王翦认为“非六十万人不可”
李信则说“不过二十万人”便可打败楚国。秦王政当然喜欢李信，认为王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十万，南下伐楚。结果打得大败，七个都尉被斩，成为秦军少有的大败仗。
秦王赶紧去给王翦赔礼道歉请他出山，王翦的条件还是六十万兵。
王翦率军到了楚国，驻扎下来，营门一关，也不出战，每天就开运动会搞体育比赛。
他兵多，楚军也没法来攻。就这么耗了一年，楚军熬不住，开始频频调动。
楚军一调动，露出破绽，他就挥师出击，一举灭了楚国。
二是你能带多少兵。
韩信说陛下能带十万，多了您就搞不定。刘邦问你能带多少？韩信说我嘛，多多益善，再多的兵我都能带。
三是兵怎么带，怎么用。
所谓“治众如治寡”，韩信带兵，多多益善，给他一百万兵，他跟带一百人一样方便。
上下同欲者胜
对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。
对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。
对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。
对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
曹操伐东吴，孙权开会讨论战还是降，群臣都说打不过，刘琮都降了，安排得还挺好，咱们也降了算了，跟他谈个好条件。
鲁肃趁孙权上厕所的时候跟出去，对孙权说：“主公，我们都可以降，您不能降。”孙权问为什么。鲁肃说：“我们做臣子的，换个主公，还是一样做官，降了，家财利禄都有保障。您降了，做什么官呢？”孙权就明白了，必须战。
以虞待不虞者胜
不备不虞，不可以师。”没有预先准备，没有周密防备，那是不可以带军队的
春秋时吴楚交战。
两军相距三十里，雨下了十天十夜，晚上都看不见星星，漆黑一片。
楚军左史倚相对大将子期说：“这么恶劣的天气，吴军肯定认为我们没有防备，一定来偷袭，不如备之。”于是列好阵势等着。
吴军果然来了，一看楚军严阵以待，占不到便宜，转头便撤。
楚军也没追击，因为知道他有所防备。等吴军走远了。左史又说：“他们往返六十里，回到营中，又累又饿，大将要休息，士兵要吃饭，肯定防备松懈了。
将能而君不御者胜
安史之乱
哥舒翰守潼关，他坚守半年不战，形势渐渐有利了。唐玄宗却要逼他出战。玄宗为什么判断可以出战呢？
一是君王的骄傲，他根本不接受安禄山可以反叛他，甚至打败他这一现实，所以之前斩了作战不利的大将封常清、高仙芝，这都是唐朝最优秀的大将，自毁长城。这下看形势好转，马上想一举扑灭安禄山，出一口恶气。
二是杨国忠不断地煽风点火，因为他和哥舒翰是死敌，所以只要哥舒翰想做什么，反着来就是了。
既然哥舒翰苦苦谏争，说不能战，就听他的，再多守半年能怎么着？非得马上见个分晓吗？这就是杨国忠的谗言发挥作用了。杨国忠一煽风点火，玄宗更认为自己的判断没错。
结果是哥舒翰出关，全军覆没，长安失守，玄宗南逃四川，杨国忠兄妹被杀。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
淝水之战
王猛临死时对苻坚说：“晋室虽然立于偏远江南，但承继正统。谢安、桓冲，都是伟人，不可征伐。我们内部的鲜卑、羌虏才是我们的仇敌，终会成为祸患，应该将他们除去，以利社稷。”
王猛死后，苻坚没听他的，挥师伐晋。又有人跟他说：“对方也有人才啊！谢安、桓冲都是人杰，不可轻敌。”
苻坚说：“我以八州之众，士马百万，投鞭可断江水，何难之有？”
淝水之战，苻坚大败，之后鲜卑，羌族反叛，苻坚最终被羌族首领姚苌杀害。
U217001655
