《如何结交比你更优秀的人》如何把陌生人变成熟人思维导图

ZYJ

2022-11-10

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远离尬聊

发挥自身优势

为他人创造价值

怎么把陌生人变成熟人

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思维导图大纲

从1到N，我是这样开始的

抓大放小，从“一”开始

和陌生人找到连接点，把他们变成朋友

遇到困难，寻找资源来解决问题

和老板要经常沟通

找到自己的优势

如何与他人快速建立连接

我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？

找到和对方的共同点。

对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠，因为共同的语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心。人与人之间的联系会因为减少了不信任的成本而变得更高效。

在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？

找到对方的关注点。

第一，年长男性。需要感受到被尊重、他们可能对身体健康格外重视、子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一

第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样。

第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。

第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。

第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。

与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么，换个角度，如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？

第一，双方有共同点。

第二，你身上的亮点和特点。

第三，你能为对方提供价值。

好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。

发挥自身优势，为他人创造价值

要想为他人创造价值，首先自己要有价值。

首先要挖掘自己的优势。

在你的一生当中，哪些经历是让你骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你的激情在哪里？你做什么觉得得心应手？

其次，从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。

如何远离尬聊

第一，怀有好奇心，对TA真正地感兴趣。

第二，建立和对方的连接点。

第三，为对方提供帮助。

第四，不要和不熟悉的人随便开玩笑。

和陌生人或者不太熟悉的人聊天，最好只说正面的积极的话语，不要吝惜赞美。

一个帮你深入对方内心的问题

“你的激情是什么？”

第一，赞美是打消隔阂的第一步。

第二，问一个最有价值的问题。

做什么的时候会不感到累，会很享受，会产生心流的感觉呢？

第三，用心聆听和顺势提问。

围绕谈话对象的激情，问原因，问细节，问成就，问经验

问工作中感到最有意义的是什么，最有意思的是什么

记住，一定不要只是一心想着自己要说什么，陷在对自我关注太多的陷阱里。与人交流的主要目的是去了解他人，请你把焦点放在他人身上，你所有的问题，都应该是以对方为中心的。

第四，适当暴露自己的脆弱和柔软。

五分钟社交

排队前后人的交谈

加入人少的小组，聆听，点头微笑，停顿后可以追问一个小问题

五分钟社交的内涵就是快速识别与对方的chemistry (相互吸引力），不过多占用彼此的时间，筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开，或者留下跟进的信息。

一盏茶社交

15-20min

见合作伙伴、客户

两分钟的互相介绍。

一分钟概括见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求。

五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。

五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。

最后两分钟总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方。

没有功利目的的人脉搭建

2~3分钟寒暄和自我介绍。试着找到共同点。

1分钟表明打电话的主要目的。

10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论。

3分钟询问如何可以帮助到对方。

2分钟总结概括，强调下一步的行动计划，感谢对方接你的电话。

为工作机会铺垫的面谈

头2~3分钟感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调。

1分钟，概括自己的职业背景和技能亮点。

11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况，向对方提出一些希望获得建议的问题。

2~3分钟总结概括加感谢。

作者思维导图

U665108606

4.22

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