1、制作礼券,礼券上有礼品编码,顾客登陆网站输入礼品编码可得到礼物,组织人手散发礼券,以此吸引新客体验消费。
2、噱头优惠,推广主题是注册就送188元卷,广告到处都是,勾起顾客的好奇,登陆网站注册后才知道,188元由2张10元超市卷,1张68元数码卷和1张100元电器卷组成。
3、劲爆商品汇,劲爆汇栏目每天推出20款商品,这些商品都是亏本销售,比如1元每瓶的可口可乐,每个用户名每天限制每样商品购买一个,整个栏目的商品最多只能选5种。把这20个商品印刷到单页上,发单页推广,敏感商品低价视觉冲击力强。
4、购买很多1元左右的新奇特小商品,比如药丸笔,兔子肥皂盒,轮胎皮尺等,到社区广场摆摊,加微信或QQ就送小礼物,小范围聚集顾客后在微信和QQ上营销。
5、对不同人用不同推广手段,我们摆摊发传单时准备3种,一种针对不熟悉网购的人,传单上包含网购教程。第二种是家庭主妇,一般送礼券和展示惊爆商品。三种是年轻人,单页设计成凡客体风格,购物备注暗号“天王盖地虎”送神秘礼物。
6、找快递员、小店主合作,帮我们发礼券,并且根据礼卷使用情况给他们佣金,当时的条件是新顾客第一次使用礼券奖励发卷者5元,之后此顾客每次购物发卷者提成10%,返佣总金额达到30元封顶。