隆基森特Q&A思维导图

U777974402

2024-09-21

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成本收益

营销模式

安全防护

产品介绍，营销工作，成本收益等内容讲解

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思维导图大纲

01.产品介绍类

BIPV

53、什么是BIPV？

57、BIPV和BAPV的成本收益的区别？

55/72、隆基森特BIPV在市场上的核心竞争优势和价值有哪些？

52、BIPV和BAPV防火的区别

54、为什么选择我司的分布式光伏？会不会过几年发电稳定性就不行了？

02.营销类

施工质量

73、隆基森特的施工质量标准较市场上的施工企业有哪些营销点？

03.成本收益类

BIPV

23、BIPV的成本和收益与BAPV相比有什么优势？

24、隆顶产品与竞品对比数据，收益类对比。

27、BIPV系统在不同气候条件下的表现可能存在差异，比如在高温、高湿或极端寒冷的环境中，系统的发电效率会如何？

隆锦

26、隆锦产品的价格如何测算？

组件

25、应对客户问组件成本是多少时，如何应对？

方案

28、客户对于产品方案造价的问题，如何进行更加有利推广和说服？

34、如果安装光伏送屋面板，我们自己安装屋面板，公司可以把安装屋面板的费用抵扣光伏费用吗？

35、正常客户消纳比80%，特殊情况，今年效益不好，减产或者停产，没有达到80%，如何处理？

36、公司投资安装光伏，客户实际上，可能用不了25年，客户公司倒闭了，你们怎么收回成本？

39、面对不同国家的政策不稳定性，应该如何对业主和投资方进行投资回报的保障？

04.营销模式类

营销模式

12、两种投资模式怎么选择？

13、第三方投资，业主需要使用多少年

招标形式

15、做完1162板型是否影响后续光伏的招标形式（只能招BIPV？是否存在唯一性）

16、光伏板的紧固方式以胶粘的形式在市场是否存在唯一性（国企单位怕唯一指定，会尽量避免）

BIPV

21、BIPV产品涉及多种技术（光伏技术、建筑材料技术等），非专业人士可能难以理解其工作原理和优势，如何进行更加简易化的推广？

22、异形BIPV解决方案，弧形、锥形顶等

38、目前国内外关于BIPV的具体标准有哪一些，对于中东国家应该采用哪些标准呢？

组件

60、你们的双玻无边框的光伏板XX厂家也有，我们只采购你们的屋面外板和配件行不行。

屋面板

19、1162版型和其他产品的优劣势？

隆锦产品

20、关于隆锦产品，能不能定制？

05.安全防护类

防雷

67、公司BIPV光伏组件和金属屋面板产品的防雷措施？是如何与屋面防雷连接的？

防火

68、我们的防火等级为一级，如何确保不发生火灾？又经过什么论证防火系数较高？

稳定性

69、面对昼夜温差大的地区，是否会影响整套系统的稳定性？

71、后期如何检修维护光伏屋面，确保发电

辐射性

14、光伏是否有辐射的影响，进口精密机床对电压要求高，光伏发电的质量和稳定性如何保证

70、光伏电站安装之后是否具备辐射？会不会对人体有伤害？

06.安装运维类

组件

51、光伏胶粘的组件需要返修是否麻烦，怎么返修？

62、电站发生个别部位故障如何检修

64、北方地区冬季会下雪，当雪把组件全部覆盖后，有解决方案吗？

屋面系统

56、隆顶产品一直宣传的可踩踏，上人运维，别的竞品说的可踩踏，但不建议上人。隆顶产品上人运维对隐裂的影响有多大。

61、是否可以自己运维

发电站

63、新建项目做光伏如何接入配电室

66、高压并网与低压并网对厂区用电有什么差异？

07.质保服务类

1、BIPV建筑光伏一体化25年质保的条件和质保的内容

2、如何实现BIPV系统的25年质保

3、为何只有隆基森特提供25年产品质保？

4、售后服务怎么做？

5、安装我司的分布式光伏屋面项目，如若遭遇极端天气或者不可抗力出现的光伏电站及厂房业主的损失，如何划分责任，承担损失？

6、关于质保服务，我司在既有项目实施中，是否积累了比较好的案例可以给客户做介绍，这样可以有效提升产品性价比，更加提供签约成功率。

7、如何保证光伏寿命可以用25年？

8、公司提出的抗18级台风，有实验和数据吗？

9、光伏衰减，如何确定，有实验依据吗？

10、结构胶应经国家认可的检测机构进行相容性和剥离粘结性试验，提供相应的报告；并应提供变位、承载能力数据和质量保证书；这一条怎么论证咱们能够满足要求？

11、我们是化工企业，生产车间具有挥发性腐蚀性气体，安装BIPV后，怎么保证我的屋面板能正常使用25年。

08.技术答疑类

电网原理

29、在光伏不发电的瞬间如何切换为电网供电

30、国网如果停电，电站怎么运行

33、当地电力公司是否有专人受理分布式光伏系统并网申请业务？联系热线是什么？

发电系统影响

31、光伏发电的谐波问题，谐波多精密机床的影响及解决方案。

32、光伏发电项目对变压器功率的影响，及解决方案

37、建筑物的位置、形状和周围环境（如高楼和树木）会如何影响光伏板的接受光线情况和影响发电效率？

48、光伏发电是否稳定以及是否对生产造成影响

屋面系统

47、宝钢镀铝锌镁1162板型造价是否会高？

49、对于TPO柔性屋面，无法变更设计的情况下，怎么推行BIPV方案，如何体现出BIPV的优势？

50、海边弧形煤棚BIPV是否有适配性？

65、1162版型是否能注胶？除了抗风揭性能优势以外，我们和740等360度咬口产品的优势还有吗？

结构胶

42、BIPV系统采用粘接，粘接性能可靠度以及耐老化性能怎么样？

组件

43、BIPV系统采用粘接形式，那么屋面在有热胀冷缩形成应力的情况下，组件是怎么将应力释放掉的

45、为什么隆基森特不做柔性组件、透光组件或者直接以组件代替屋面的BIPV方案，而坚持使用隆顶组件与屋面粘接的方案？

46、组件和金属屋面怎么散热的？

59、BC电池相比传统N型电池可提供数据支撑的优势点

成品

41、面对客户直接询问产品价格或者BIPV造价时如何回复？

09.收资内容

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印兔那么么写

2.22

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2.49

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