小红书对接工作思维导图

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2024-09-21

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电子商务

工作对接

工作内容

认识博主，鉴别博主，合作方式等内容讲解

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思维导图大纲

认识博主

按博主账号类型分

母婴博主

广告式账号

类目不同，之所以人群标签也不同（注意合作找博主的时候也要看一下她那边之前发布的作品是否是母婴转家居类目）

自我分享账号

同上

家居博主

自建房(或者是自己购买的房）

合作：根据装修风格，确定合作产品，装修好的考虑用新品如吊灯、吸顶灯类型的灯具优先推，同时要注意看博主是否是盗图

出租房

合作：房间布置效果好，合作落地灯，效果一般合作台灯，太乱的不合作。同时也要注意看博主是否是否盗图

好物分享博主

注意好物分享大部分都是以台灯落地灯推的比较多一些，这类博主的话约款的话一般都是一次性的，要想后期露出到产品还是要跟博主提前谈好

vlogo（情感宣发）

类目不同，合作没有效果

拒绝合作

手工博主（技术博主）

类目不同，合作没有效果

拒绝合作

开箱博主

主要以开箱单品或者多品为主，有合适自己要求的博主可以尝试合作

按博主账号等级分

素人博主

200-2000粉丝

查看博主的一个装修风格和内容的一个整体创作怎么样，效果好的，可以接受合作要求的可以合作（尽可能的要求多后期多露出产品，合作的话也是合作单推的会比较多一些）

初部达人

5千-5万粉丝

这个等级合作的比较多的博主，合作要注意博主是否是其他类目转家居的，是其他类目转的不合作，通过看评论和博主的一个赞藏可以看出，是其他转类目的不合作，要看博主的一个装修风格，内容图片是否属实，评论区是否在互动，

腰部达人

5万-50万粉丝

这个等级的博主一部分是要收费合作的，主要的话还是要看pr的沟通能力，注意事项也是跟其他2个等级的一样，（主要收费合作的话要看产品是否适合这个博主的风格在确定能够接受的费用合作）也要看博主的一个装修风格，内容图片是否属实，评论区是否在互动，互动不高的话不考虑

头部达人

50万-500万粉丝

这个等级的博主一般都是会接直播带货的比较多，博主风格适合的话可以找博主带货，要提前谈好博主的分红点要看或者利润空间来设置好一般控制在15到20个点之间，也是一样要看博主的一个装修风格，内容图片是否属实，评论区是否在互动，

鉴别博主

看数据

博主标签

查看博主标签是否符合要求（例如:装修，家居）查看博主装修场景，跟图片拍摄质感

内容流量

分析博主数据，查看博主数据是否真实，查看博主内容浏览量（发布内容平均每篇达到2000浏览量左右为合格）参考值

粉丝

粉丝人群

人群画像

是否为女性居多（年龄30岁左右，消费能力较高）如博主粉丝人群男性偏多，则不考虑合作，（男性粉丝偏多代表消费能力偏低）

人群偏向

博主粉丝人群偏向18~24之间多一些的话考虑做小件低货值的产品，此类偏向学生党，租房博主，高货值产品年龄最好是30+

地区

粉丝分布城市（三线城市及以下居多为不合格，因为三线粉丝居多代表产品认知不如一二线前卫，二线一线城市居多为合格，代表粉丝消费能力高）

粉丝活跃度

查看博主粉丝活跃时间段，活跃时间段为上午居多的话可能学生居多，活跃时间段为晚上的话可能工作人群居多

看风格

查看博主装修风格是否合适产品，摆放位置，是否经常出镜的位置合作

风格符合装修风格不合适产品也不能合作，因为风格不适合合作产品的话没有效果

看拍摄

看博主出的内容拍摄图片效果怎么样，要是拍摄内容不达标的话需要叫博主重新按照我的要求重新再次拍摄，然后发来审核达到了才能发布内容产品要能有效体现，包括远中近场景或者细节

看创作

查看博主三十天内发布的内容，要是博主一个月内容发布内容较少（最低不能低于6篇，低于6篇代表博主创造能力不高），查看数据波动起伏，数据没有什么波动的话可能这个博主数据比较假，有存在刷数据的嫌疑）

发布内容较多的话代表博主内容创造能力可以（数据波动涨幅比较大的话代表这个博主创作力较强发的内容粉丝喜欢）

博主提供数据

需要博主录个创作者中心视屏发过来，查看博主最近七天数据趋势是在上升还是下降，是否真实，查看粉丝是在增长还是在减少

关于新号

新号如果粉丝数不够。只要不注水，不盗图，真实粉丝，真实装修，可以作为铺量号使用，养好，培育博主，注意后期的话也要跟博主说要多露出产品

合作方式

置换合作

相当于我们这边不付费合作把我们的产品免费寄出去给博主，需要博主帮我们免费出内容产品不退回，数据好的有效单推爆文我们这边会给到一个300奖励和复投

付费合作

付费推的话一般是推我们店铺新品或者比较难推的款，店铺专利款/大的吊灯/吸顶灯/这些有利润的款需要付费合作

付费合作成本控制在300~500（装修数据较好/拍图效果好/粉丝数量较大/粉丝互动高/博主配合/成本控制在300~500）

合作内容

图文合作

合集类型合作

合集要求需要3张图远/中/中景偏近露出，有细节展示，图片清晰，不能和同店铺其他PR约的产品一起出合集，不能跟大家电一起露出产品，需要发布内容前审核内容清单在发布+后期需要晒图买家秀好评，品牌词可以内容或者评论区置顶品牌露出。

单推类型合作

单推一篇，标题要求围绕这款产品，封面或者首图露出产品，然后需要有5-8张的场景图，不同的拍摄角度，开灯效果，图片清晰，需要审核内容在发布+买家秀好评，评论区置顶品牌露出或者清单露出，不能跟大家电一起露出产品需要拍单，不能和同店铺其他PR约的产品一起出合集。

视频合作

普通好物分享视频

一般情况下控制在10-15秒，不能低于12秒，要有灯具效果露出，视频文案文字简单描述评论区要带品牌词互动，需要发布内容前审核内容清单在发布+后期需要晒图买家秀好评，品牌词可以内容或者评论区置顶品牌露出。

开箱视频合作

开箱视频的话分好物开箱和单推开箱，开箱视频一般控制在15~20秒左右，要有真实开箱，口播产品描述，产品展示，需要发布内容前审核内容清单在发布+后期需要晒图买家秀好评，品牌词可以内容或者评论区置顶品牌露出

单推开箱视频

单推视频一般控制在20~30秒左右，单推视频主要围绕着这个产品拍摄不同的场景效果展示，内容标题都是写这一款产品，需要发布内容前审核内容清单在发布+后期需要晒图买家秀好评，品牌词可以内容或者评论区置顶品牌露出

注意事项

出完内容统一周四提交返款周六周天可以收到返款，1:内容发布时间不能超过2个月超过的财务那边只返款80%2：出了内容一个半月不能删除合作笔记内容，品牌词回复尽量控制在发文48小时内

合作后续

检查

是否按要求带了品牌词，有没有带错店铺品牌词

如果没带需要和博主去沟通叫博主评论带品牌词

总结

数据差的原因

数据好的原因

内容

封面图片

爆文

有效爆文

无效爆人

数据登记

数据好和不好的都需要登记

可能出现的问题

数据没达到要求

合作数据没达到要求不能和博主去吵，可以和博主去沟通，看看能不能再透出一篇，或者后期再帮忙带带产品

博主不按要求合作

博主不按规定要求出内容，和博主沟通博主还不愿意搭理你,（这种的话给博主添加到黑名单里去，不考虑下次合作，通知所有合作机构PR 注意一下）

拖稿博主

和博主谈好这个月出内容，但是博主一拖再拖不配合（这种博主也添加到黑名单里去，不考虑合作，如果下次需要合作的话需要跟进看看博主是否还是拖稿，通知所有合作机构PR注意一下）

如何和博主沟通

态度和方法

沟通问题

博主通过好友了不要噼里啪啦上来就给博主发一堆东西，这样的话很大概率会引起博主的一个反感，本来博主有合作的意思也会被弄没，通过好友了就打个招呼正常聊聊天，就当朋友一样聊聊天

出内容问题

需要在博主确定有合作意向了再向博主询问收到产品之后的一个出文时间，切记不要在博主还没有确定要合作的时候就和博主去谈出文时间这些，这样的话可能会导致博主直接不搭理你，如果博主约的产品较多但是都是在你这边约的产品，博主想一起拍摄的话是可以的，博主出的内容篇数是和你这约定好几篇内容就没问题（如果是一篇就给你出完的话就要和博主沟通好），如果是在别的机构或者另外Pr那边约的本店产品的话不能一起出内容（一起出的话就相当于本来需要出两篇文章的博主一篇内容就解决了）

包月合作

包月合作的产品提前和博主沟通并说清楚，不能和最近在你这约的产品一起出内容（一起出的话相当于两篇内容博主一篇内容就发完了）

返款的问题

提前告诉博主我们这边是每周四统一登记提交返款核对，周六周天的样子返款，如碰到特殊情况返款晚了的话需要和博主解释清楚

谈价

和博主约定好报暗号可以给到一个折扣优惠，优惠需要和客服或者运营沟通好，和博主说好折扣是不参加店铺优惠活动，吊灯吸顶灯壁灯这些是不包安装

数据起伏较大的博主想约产品的话可以给到一下低单价产品合作，高单价产品不放给这种博主