对于远离电竞的“养老玩家”,推出狼人杀、桌游、五子棋、大富翁等十余款休闲游戏;
对于沉迷养成的“追星少女”,邀请敖子逸、连淮伟、杨超越等养成系爱豆参与粉丝连麦,并签约了杨超越作为TT语音首位代言人;
对于热爱煲剧的“追剧党”,则与热播剧《山河令》合作推广。
可以说,泛娱乐领域用户已成为TT语音下一个目标群体。但想要摆脱“小众”的身份标签,TT语音还需做出更多尝试。
或许趣丸意识到了TT语音的流量“天花板”,开始押注电竞业务,试图以此打破困境。
从商业逻辑上分析,TT电竞可以完成对TT语音的进一步导流:通过电竞战队的运营,提升在游戏玩家中的影响力,进而导流到TT语音完成社交行为,并通过增值服务变现。
同时,电竞作为一项产业,如果能延伸到线下场景,有望未来给TT语音带来新的增量空间。
看似二者间有强协同效应,但事实上发力电竞比想象中更难。电竞如同任何一项竞技体育,结局并不完全可控。若在比赛中没有取得优异成绩,难免埋没在众多参赛队伍中,难担引流大任。
虽然TT电竞已经拥有LPL、KPL、PEL、PCL四大顶级联赛席位,但目前仍处于荣誉的积累期。
今年LPL夏季赛,TT战队以-20分的成绩排名止步第16名;正在进行的2021年KPL秋季赛第三轮中,TT电竞旗下TTG战队暂时位于S组倒数第一;11月13日,LOLM首个全球赛事“破晓杯”开幕,TT战队代表中国大陆出战并拿下首胜。
不过,押注电竞意味着另一条“烧钱”之路。虽然TT电竞并没有透露具体费用,但收购俱乐部、签约明星选手等开支通常都在千万级别。根据招股书,2019-2020年及2021年上半年,仅仅是购买电竞执照及合同付款就耗资0.26亿、1.61亿和0.4亿元。
在2020年10月接受人民电竞采访时,TT电竞合伙人刘一非表示,TT电竞有一个“三年计划”:前两年以投入为主,到第三年会开始挑战更高的荣誉,同时希望收支达到平衡。
这意味着2023年,TT电竞需要用成绩提升整个品牌的影响力,并通过比赛奖金、赞助等方式进一步提升趣丸营收结构的多元化。
在趣丸的商业版图中,TT游戏研发与发行起步不久,远谈不上营收贡献。目前阶段,趣丸仍以TT语音的直播间打赏为主。假以时日,若能够形成游戏、电竞、语音三极并立的格局,趣丸将会在精神娱乐领域更好地锁定用户心智、开发游戏玩家更大的潜在价值。
尽管与创立之初相比,当前环境已发生巨变,但好在趣丸并未放弃因地制宜的探索。要想真正在赛道中站稳,打破流量增长天花板、强化内容监管、推进社区破圈和下沉,都是趣丸绕不开的命题。
EDG的夺冠,带来了外界对游戏行业的瞩目;想要真正在资本市场行稳致远,还得各凭本事。
在手游社交功能逐渐完善的当下,TT语音作为第三方工具,发展空间遭到压缩;陪玩业务又面临监管趋严的难题。加上未成年人游戏时长的严格控制,趣丸实际上是“戴着镣铐跳舞”——种种约束下,很难在语音社交业务上寻得新增长点。
改道电竞虽然拥有美好预期,但也沉没成本同样高企。毕竟“电子竞技菜是原罪”,这是一条依靠拳头“血拼”的道路,更加依赖一步一个脚印的积累。趣丸未来的道路是宽是窄,取决于预期能否顺利兑现。