其实从我们亲身体验中，也能发现，有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。所以，对于营销来说，建立口碑很重要。而品牌建立口碑的方式多种多样，比如邀请权威人士或明星做背书、用科学的数据做背书、打造强大的产品力等等。这也是为什么现在营销都在说一个词“种草”，很多品牌会用一些专业优质的内容在网上对人们进行潜移默化的影响，这也促使一些网红、大V的产生，而他们的带货能力一点也不比明星差。
人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则：What’s In It For Them （他们能从中获得什么）。
最终引导购买的是消费者的需求，他们的实际需求大多显而易见，这些和产品的功能性相挂钩，比如支付宝的锦鲤活动，丰厚的奖品是大多数人的共同需求。而人们的潜在需求就需要去深入挖掘了，这些潜在需求或许是情感上的满足，或许是身份上的认同，又或许是为人们创造新的需求。
故事感会让人不由自主地置身于情境之中，想象自己会做出何种反应，或者是想象自己具备情境中的某种能力。这是现在广告的一种常用手法，很多广告都通过故事为人们建立起一个全新的氛围和环境，让大家沉浸其中。
就像今年第一个刷屏级案例《啥是佩奇》，它用一个农村老父因为孙子说的一句：「我要佩奇」，而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒唐幽默的故事，将人们带入到那个有趣的氛围中，最后用一个鼓风机佩奇的反转将大家带入到那个让人泪目的感情中。这样用故事来传递爷爷对孙子的爱的形式比那些仅凭文案诉说的方式更容易让人有代入感。（我们在这里说的是《啥事佩奇》的传播属性，不涉及其最终的销量）
好了，这6个能让你的idea更容易被记住的特点已经记住了吧。值得注意的一点是，上面说的这6点在很多情况下都不会单独出现，它们更多地是一种相辅相成的关系。
这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用，可以给我们一个思考的方向，而这些基本的营销原理也会让我们对营销有更深入的理解。所以，在工作中，这些反思和思考是需要的。
