叶茂中的洗脑广告思维导图

一生孤注掷温柔

2023-03-09

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广告设计

说起洗脑广告，90%的广告人都对此嗤之以鼻，但奇怪的是隔一段时间市场上就会涌现一些新的洗脑广告。

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思维导图大纲

无名之辈阵营

在我的心中是洗脑广告的最低级，单纯的靠投放强行洗脑，既招人烦又没有人讨论。比如最近我看到海豚家的电梯广告。

可能有人还没注意到，大概内容是一群人喊口号，疯狂的重复“成本价，海豚家，买正品，就上海豚家”。

又如之前写过的哈罗顺风车，直接来一段“哈哈哈哈哈”的魔性大笑，加上一些促销信息，要多傻有多傻。

总结：

会发现这类洗脑广告有一个特点，丝毫没有广告趣味，都是硬卖点+咆哮式的重复信息，看完之后只有一个感觉，很吵，没有重点，没有触动，有的时候根本记不住讲了什么。

建议所有甲方即便要做洗脑广告，这种能绕多远绕多远，每天都有数以万千的品牌在打广告，做促销活动，硬卖点式的广告在如今的消费环境里，会本能的被排斥，这种类型的广告只有两个结果，要么没人注意到，要么注意到了，讨厌你。

红制作阵营

红制作是近几年一家颇受争议的公司，做了许多惹人争议的洗脑广告，比如Boss直聘的世界杯广告、伯爵旅拍、衣二三、新氧APP的电梯广告，也确实引起了很多关注。

他们自己也引以为傲，觉得在这个领域“一直被模仿，从未被超越”。以下是红制作掌门人岳华平曾经在朋友圈发的一段嘚瑟。

据说还有一个牛逼哄哄的三原则，预算低于100万的片子不接，不和非拍板的人谈，一年只拍10部片子。

但真的值得这么骄傲吗？在我看来是有点过了。

按照红制作的说法，他们的广告之所以能够一枝独秀，来源于犀利的洞察和牛逼的广告语。那我们来看看他们这几年出品的广告语。

不得不承认，这几句广告语表达上十分的清晰易懂，且具有一定的情绪煽动性，但真的是消费者要的那句话吗？我看未必。

至少在我的个人经验里不完全是这样的，等级越高的人可能越喜欢和老板直接谈，绝大多数人找工作其实并不想直接和老板谈，因为找工作找的是公司，是团队，是薪水；拍婚纱照的人更多在意的是自己能不能拍得更美，而不是想去哪拍就去哪拍，结过婚的人都知道，结个婚真的太累了，哪有心情玩啊；

“聪明女人租衣服”和“女人美了才完整”，这两句就显然更不准确了，女人不租衣服就是笨？女人不美就残缺？虽然成功地激发起了大家的讨伐欲，增加了热度，但事实上对品牌是有一定伤害的。

总结：

比起那些直给的硬卖点之辈，红制作之流显然还是经过思考，更高级一些的，至少是从消费者出发，经过这样几轮的洗脑，且不说价值观等一些问题，但最后是能够有一句话记住并和品牌或产品直接关联的，最重要的是能制造热度，这是很多广告烧钱也不做到的。

这也是为什么很多甲方选择用这类广告的主要原因。只是在我看来，这类广告只适合于一个品牌的初创时期，在没有什么什么知名度的情况下，因为这类广告本质上就是让人讨厌的，百分百会对品牌造成伤害。

初创品牌在有了知名度之后，在后期经过一系列的品牌形象的建设，相对会容易扭转，而本身有一定知名度的广告用红制作的这一套，后期的品牌重建的周期会更长，风险也更大。

叶茂中阵营

从脑白金“今年过节不送礼，送礼只送老白金”开始，洗脑广告就在中国流传。

可以说至今为止，没有任何一支洗脑广告的效果能够超越当年那支脑白金广告，但时至今日，类似的广告已经不适合中国当今的消费环境，所以需要去改变，在不断的进化中，如今洗脑广告大师的位子已被叶茂中牢牢坐稳了。

刚刚上映的易车广告，我认为是叶茂中近几年制作的做好的洗脑广告之一，相比于红制作，还是甩出了几条街。

会发现叶茂中的洗脑广告，虽然本质上也是反复，但呈现方式却不是刺耳的咆哮，而是情景化的，按照叶茂中自己的理论，叫“冲突式”。

更为重要的是最后那句广告语——“买车不吃亏”，更精准有效，整支广告负评率也更低，至少在我的圈子里，更多表达的是调侃和吐槽，而不是讨厌。

为什么这句广告语更能触动消费者？在我看来，最好的广告语，不是告知，也不是感动或触动别人，而是打消消费者的顾虑。

大多数消费者并不是不知道一个品牌或产品，也不是没有接收到品牌或产品想要释放的信息，而是心中有这样或那样的顾虑，如果心有芥蒂，就很难完成消费。

回到这支广告，“买车怕吃亏”就是大多数消费者担心的，什么车的外观、内饰、性能，都可以通过学习了解对比解决，但是还是禁不住4S店的层层套路，我就真实被4S店坑过。

几乎前后脚，瓜子二手车的洗脑广告，我认为也是属于叶茂中这一卦的（由百分之六传媒制作）

“哪里价格低，帮你哪里买”，本质上还是抓住了“买车怕吃亏”的心理。如果我要线上买车，很大程度上会优先考虑这两家。

总结：

虽然不知道这类广告具体效果怎么样（毕竟大家都纷纷宣扬自己的效果好，也能人为的让自己的数据好），但从目前的表现和行业反馈来看，是要优于其它洗脑广告的。

洗脑广告的本质是重复，但表现方式绝不止于咆哮式和情景式，但最重要还是最终输出的那句话，谁能找到打消消费者顾虑的那句话，谁的洗脑广告就会更成功，这条建议，送给所有甲方作为评判的标准。

最后，愿大家的洗脑广告，越来越高级。

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1.1

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2.5

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