从0到1教你投巨量千川二类电商广告思维导图

一生孤注掷温柔

2023-03-09

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巨量千川

广告设计

巨量千川是今年巨量纵横推出的电商广告平台，是整合了抖加、鲁班和直播广告的一个综合性平台。现在越来越多的商家在这里卖货。千川广告在直播带货这块目前在行业是领头羊地位，其次是快手。

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思维导图大纲

2.从0到1投千川二类广告

进入千川后台，有2种营销目标，一种为短视频/图文带货，这种即为二类电商广告；另一种为直播带货，这种为直播带货广告，主要是直播投放。在营销场景上，也有2种方式，一种为通投广告，一种为搜索广告。顾名思义，通投广告，广告覆盖范围大。搜索广告，仅限搜索流量。

第1步：新建推广组

先选择营销目标和营销场景，再命名推广组名称即可。营销目标选择短视频/图文带货，营销场景选择通投广告。

第2步：新建计划

在营销目标和营销场景下分为极速推广和专业推广。我们来看下它们的释义。

极速推广：只需设置预算、出价等关键要素即可投放，支持基础的定向人群选择。

专业推广：可自定义更多投放和创意设置，支持更丰富的定向人群选择。

一般建议优选专业推广。

第3步：选择商品

可以选择抖音号，再是选择商品。下面是计划托管，一般不托管。关于抖音号的区别，详见下图。

第4步：投放设置

投放设置部分基本和巨量信息流广告一致。相对比较简单，我们来看下需要设置的内容。

投放方式：包括控成本投放和放量投放，控成本投放下面有个严格控制成本上限。控成本投放，顾名思义，是优先控制成本，放量较慢。而放量投放，是优先放量。成本可能会短期不稳定。严格控制成本上限则是配合控成本投放所用。

投放速度：包括尽快投放和均匀投放。前者是加速，后者是匀速。可以根据预算和放量需求进行选择。

优化目标有三种：商品购买、粉丝提升和点赞评论。选择商品购买。

预算：给计划设置一个日预算。

出价：一般建议梯度出价，例如a计划80，b计划90，c计划100……建议出价可以参考，不要盲目相信。如果按建议出价设置，可以比建议出价高10%-20%。

投放日期和投放时间比较简单，和巨量信息流一样，在此不再赘述。

第5步：定向包括基础定向+行为兴趣意向+人群包。这块的内容和巨量信息流一致，可以参考你投巨量信息流来设置。

第6步：创意

创意部分与巨量信息流广告一致，包括：程序化创意/自定义创意、创意内容（视频/图）、落地页、抖音主页隐藏视频、创意分类和创意标签。

重点说下抖音主页隐藏视频，有隐藏和不隐藏两种选择。隐藏后，用户在你选择的抖音号的主页看不到新增的视频创意。注意，计划下自动生成的视频创意将默认隐藏，不跟随设置变化。隐藏功能可以分计划测试，对比一下隐藏好还是不隐藏好。

第7步：发布计划

完成整个广告物料搭建，发布即可以审核，过审之后有余额即可上线推广。

整个搭建其实不算难，和巨量信息流差不多。不同的是，巨量信息流是投链接，千川二类是投的商品。

3.案例解析

产品为防偏根皮鞋，属于功能鞋的一种。这个鞋子解决的痛点是防纠外八型腿，纠正脚腕关节。人群主要是男性，年龄18岁以上，主要为商务人群，但是中老年群体也不能忽视。二类电商早先的主要人群就是中老年。加上本产品为皮鞋，适合很多中老年人，所以人群这块要把握准。

投放策略及执行：

第1步：做素材做页面

安排真人穿上皮鞋，拍摄多种维度的素材，口播类、情景类、产品特写类等等。然后进行加工剪辑。素材这个只要有团队，相对比较好办。页面，主要挖掘产品的痛点，围绕着功能和人群两个层面去做页面。功能，主要是防偏根，人群，主要是商务男性+中老年男性。

第2步：搭建计划

搭建流程见上。一般来说，预算越多，物料可以多一些。预算越小，物料可以少一些。多种维度测试，千川二类电商广告和巨量信息流广告的设置大同小异，可以按照巨量信息流的优化方式来做。

第3步：产品价格设置

设为中高低三档价格，中档价格设到前面，其次是高档价格，最后是低档价格。低档价格主要是为了引流，中高端价格是主推。

第4步：补单和数据优化

补单是有必要的。数据优化，主要是根据账户转化数据及时调整账户。另外，在账户投放后，素材要持续的供应。千川广告爆量的核心还是在于素材，我们团队每2-3天都会拍摄1-2个新的素材，用于广告测试。

投放二类电商要注意的点。选品层面，产品一定要能满足某种痛点，这样可以刺激需求；价格层面，设置的单价不能过高，不然很难卖得动。200以上就不好卖了，更不用说五六百的；素材层面，越原生越好，越有趣实用越好，尽量用实物去拍；复购方面，争取多做复购，可以节省广告成本；数据分析方面，后台的数据报表也很多，要多去分析，总结经验。