后流量时代的穿山甲增量底气思维导图

同游生死

2023-03-09

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广告设计

01 应用下载行业：全面优化ROI 下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。

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思维导图大纲

应用下载行业：全面优化ROI

下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。并且由于商业模式和增长目标不同，各自的深度转化目标也不一样。

比如投IAA，大家不仅要关注次留等常见转化指标，还要达成个性化深度转化需求，如激励视频观看次数、游戏时长等。

IAP也需要在不同推广周期内围绕ROI展开更多维度的出价模式，灵活的组合投放策略。

所以穿山甲推出的一系列深度转化产品是破局的关键。

1、for IAA

穿山甲加入了更多以LTV、ARPU为导向的优化目标，

比如关键行为出价，现在投IAA产品大部分都是用的这种出价模式，可以自定义推广APP内任意的用户行为事件作为优化目标，并回传对应行为数据，关键行为模型就可综合各类信息，自动触达最可能达成这一关键行为事件的用户群。

对于不同的产品，也可以自行探索更贴近产品全生命周期价值的行为，例如：人均观看广告次数、游戏时长、甚至打到第几关，升到几级等。

如果说以前穿山甲给广告主提出的方案是搭配好的套餐，固定好让广告主使用，那么如今关键行为就像是个自助餐，广告主可以根据自己的情况，去自行组合搭配选择合适的转化目标。

2、for IAP

这类广告主的收入来源主要就是应用内付费，大家都很关注付费情况，所以穿山甲推出的深度转化产品也都是在付费的基础上围绕ROI优化的出价产品。从早期的激活-次留双出价到激活且付费到每次付费出价再到付费ROI，每一次的更新迭代都是朝着更好的ROI迈进。对于投手来说，不同的投放周期内可以灵活的组合投放策略，去针对性的买量。

例如24h付费ROI，以用户激活后24h付费roi达标和跑量为优化目标，基于广告主给出的付费成本目标和24hROI系数进行两次CPA出价，找到符合两个目标要求的用户群，直接帮助优化用户ARPU值和24hROI。

在产品投放的中后期重点想优化ROI的情况下，24h付费ROI出价无疑更容易达成目标。

线索行业：定制化的解决方案

线索类行业交易流转链路长，数据反馈回传周期长，所以大家苦于"前端线索有效率低"、"后端线索波动性高"久矣，甚至部分行业受限制无法引流到指定场景。同时线索类行业的营销诉求是非常差异化的，在同一个行业内，各个产品的推广诉求可能也不尽相同。例如通信行业就有号卡业务的新开卡诉求，有流量包业务的订购诉求，所以普通转化模型的适配性不高。

这时候就需要针对行业定制化的产品来匹配差异化的需求。

能看到穿山甲在前后端都做了一些努力：前端通过提高线索的获取门槛来提升表单的有效性，例如落地页的优化和表单验证等。

后端现在可以进行线索有效性标记，实时回传深度来优化模型：针对不同行业定制后端转化模型，例如金融行业的授信模型、通信行业的开卡率优化模型。

可仍有部分没法直接覆盖到的诉求怎么办？

答案是联合建模。

联合广告主和穿山甲平台两端的能力共建模型。在保证数据安全的前提下，广告主可以自己提供离线样本数据去训练专属模型。这种一对一量体裁衣制定的专属模型是最适合自己产品的，对转化效果的提升十分明显。

除此之外，穿山甲还成立了专项服务保障小组24小时智能巡检，加上人工抽检，共同配合去识别和排查异常转化，算是另外一层保障。