文案如何制造阅读钩子去勾引读者思维导图

感情愚钝

2023-03-09

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文案策划

你有没有读过这两种最讨人厌的文案？脑炸型文案：文案晦涩难懂，每段超过5行，每行堆积着密密麻麻的文字，像马蜂窝一样，让人看完脑袋都快炸了。

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思维导图大纲

怎么设置钩子，让读者愿意从头读到尾呢？这里提供三种最实用的方法：

一、悬念法

看过黑猫警长的同学应该都知道，动画片一放到精彩的地方，大黑猫就开始打枪，接着突然蹦出来4个大字：请看下集！第二天，你就乖乖坐在电视边等着。

这就是在埋悬念，有了悬念，你的文案就像美女的眼睛一样勾人。

怎么埋悬念呢？

很简单：卖关子！

怎么样，你会卖关子了吗？

二、故事法

人天生喜欢听故事，讨厌被说教。

如果你能用故事传达你的观点，你的文案就已经成功了一大半。

怎么写出让人忍不住想要读的好故事呢？

这里告诉你三大写作要点：

下面我进行一一拆解：

1. 细节丰富

如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说：“深夜里，某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

这就是在用细节描写的方式，细节越丰富，真实感越强，就越吸引人。

如何做到细节丰富呢？

写故事时，要尽量包含这5种元素：时间、地点、人物、事件、结果。

1）时间

比如：过去、现在、未来

或：上午、中午、傍晚、晚上

再或者：雨天、晴天、难忘的午后

2）地点

比如：办公室、公交车上、马路边、出租屋

3）人物

比如：你的朋友、同学、家人、同事

4）事件

比如：过生日、看房子、买菜

5）结果

比如：感谢我了、回家了、工作完了

在写故事时，要注意一点，尽量使用能用眼看得见，能用手摸得着的具体名词：杯子、手机、电脑、桌子，而不是品质、目标、感觉….

2. 贴近生活

贴近我们生活的故事，更容易打动人。

我们要写身边的人，身边的事，在你还不能轻松驾驭故事写作法的时候，千万不要写名人轶事。

3. 戏剧感强

有戏剧感的生活，才有活力。

什么是戏剧感？

——故事不是平铺直叙的，而是有转折，有波澜起伏，有各种人物事件的冲突和情节的转折。这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

我们来看看莫怀戚的《散步》，是怎样加油盐酱醋的？

三、自问自答法

用户在阅读文案时，是不是会冒出疑问或者相反的观点，如果你能提前预知，并给出解决方案，你的文案就会变得非常有节奏，非常吸引人。

类似这样的自问自答的“钩子”，会紧紧的拉住用户的思路，跟着我们的节奏走，为什么？

因为人们天生对未知有寻找答案的需求，也就是好奇心！

那有没有现成的句式可以套的？当然有，比如：

在使用这个技巧时，有4个写作要点，就是：

1）顺应读者逻辑

站在读者的角度，阅读你的文案，思考阅读完每一个句子后，读者会思考什么？然后你主动给出答案。

2）一次只提问一个问题，并且立即给出答案

一次只提出一个问题，然后作答，这个问题，就是段落和文案的想要表达的主线，不能偏离。

3）间接性制造启发感

要有启发感，善于使用金句，拉高文案维度。

4）反复提问回答，直到结尾

从头到尾不断设置问题，回答问题，牵引着读者的好奇心，让读者一步步跟着你的思路走。

好的，今天的分享就到这里。

越会制造钩子的文案，就越吸引人，卖掉产品的机会就越大，你学会了吗？

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