5天增长超10万用户，揭秘教育行业“付费+裂变”的套路！（在线教育烧钱营销）思维导图

清风和酒

2023-03-02

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5天增长超10万用户，揭秘教育行业“付费+裂变”的套路！（在线教育烧钱营销）裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。为什么会这么说呢？根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。

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思维导图大纲

5天增长超10万用户，揭秘教育行业“付费+裂变”的套路！（在线教育烧钱营销）

裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。

为什么会这么说呢？

根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。

当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。

尤其是知识付费领域，这个和教培行业其实关系很近，裂变在这里取得成功，自然就可能影响到教培行业。

同时，教育培训行业近年来也面临获客难的问题，尤其是最近几年兴起的在线教育，营销成本高、获客效率低一直是比较突出的问题。

裂变，显然成为可以解决这类问题的一颗稻草。

而在最近，教培行业的一家龙头–学而思就采用了比较新的裂变模式进行获客，5天获取超10万的付费用户，再次印证了裂变是非常有效且可靠的获客手段。

学而思裂变海报

那么，学而思用的是什么样的裂变形式？其背后都做了那些事情？这都是要通过接下来的分析才能得到的答案。

一、学而思的裂变模式

学而思此次裂变用的是“付费+裂变”，何为“付费+裂变”？简单来说，就是先通过付款获得一整个系列产品的一小部分，这之后再通过免费解锁剩余产品的诱惑力，促使用户裂变，从而达到传播和获客的目的。

这样说可能不太好理解，下面的一张图可以说清楚“付费+裂变”的整体流程。

“付费+裂变”流程图

我们可以把这个流程拆解成如下四步：

第一步，一个用户访问公众号等渠道弹出的二维码或连接，进入H5形式的产品介绍页面。第二步，因为文案的作用，产生付费动作，付费后会提醒关注公众号，否则无法使用，当然，在用户付费后其实就已经默认关注，扫码的作用是为了获取海报。第三步，根据文案提示转发海报给好友，好友扫码分享来的海报进入H5，进而付费，付费之后算完成一次邀请。第四步，用户成功邀请规定数量的好友付费后，公众号会提醒解锁剩余产品，并引导进入使用流程。

每一个被邀请的人都会通过这四步骤解锁全部产品，而每个人都会邀请一定数量的人参加这个裂变闭环。

如此循环往复，假如每个人邀请的人数是X，那么就是X^n的用户量，也就是指数级的增长，这就是裂变带来的效果。

当然，实际效果会比理论上的差的很多，因为会受很多现实条件的限制，比如产品体验、文案话术、初始用户数、活动时间等等。

不过，学而思能通过这种方式做到10万级用户，也基本实现了裂变的“指数级增长”特性，那这背后究竟受哪些因素影响呢？

二、影响“付费+裂变”的因素

其实，学而思此次的裂变活动能成功，主要做到了以下四点：