全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。什么意思?比如你是做茶饮类品牌的,就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。
这样的做法并不会增加你多少成本,但对增加你产品或品牌曝光度与提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中,很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。
而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西,就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么,在用户选择哪个产品时,你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感,就更能增加用户选择你产品的机会,增加营销推广效果。
“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢?”“算了,还是海飞丝吧,袋鼠牌好像没怎么听过。
全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝,这也是为你产品进行了二次宣传。
另外,如果你产品本身卖点独特或包装设计很特别,将会大大地触发他们的关注与主动传播。
比如在网上买衣服,一般包装都是用袋子装着(少部分用盒子装)。而如果你是用类似披萨的三角盒子装的,而且还在盒子上写上一句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知,就会感到新奇有趣,促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行为(当然盒子上一定要印上你的logo)。
所以,有独特、有明显差异化的全面媒体化,可以增加消费者的主动转发与曝光率,自然会容易带来更好的销量。
如果你觉得自己营销推广资金并不支持你像oppo、vivo那样花费,可以从产品的寻找关键影响的用户、关键的渠道场景、推广时间和全面媒体化这四个角度去思考自己的有限资金如何有效利用,而不是盲目投放。
备注:本文只是从利用有限的推广费用和如何提高产品销量的角度分享几个方法,和品牌建设不同,需要根据自身实际情况来参考。