业务及卖场管理人员的经营,在日常工作中要具备四个能力。
这个能力是品类管理能力的体现。所有的品类 定位、资源管理,商品结构最终体现在单品数的管控能力上,根据品类定位、卖场定位,确定每个大类、中类、小类的单品数,并把这些不同的单品用各种方式陈列展示出来,让顾客感受到。感受到商品的丰富,感受到我们的特色,感受到我们的优势,感受到好看、好玩、好吃。单品数要和三个指标协调一致:品类角色定位、销售额/数量、毛利率。
有了单品数之后,要构建商品结构,首先是价格带的划分及比例,然后是围绕着风格、功能等方面去构建。商品结构要符合1:6:3原则,有四类商品,做到有人气、销量商品,又做到销量商品、利润商品的种类及货量充足,做到应季商品有气势。这就是商品结构管理的结果。
好东西,不说人家不知道。“酒香还怕巷子深”,前提是香味要出来。营销是分享,分享好商品、好生活,分享好理念、好员工
做经营必须要赚钱。赚钱了,才有机会活下来,才有机会关心员工、服务顾客,才有机会提升品质。定价盈利能力来自于文化自信、服务自信、能力自信、品质自信,不要急功近利,坚持做品质、坚定理念。
坚信自己的品质就具有这样的价值,做到顾客满意,做到顾客认为值得,这样就可以了,不赚钱不可能。西亚的理念是靠品质赚钱,从来不靠低价赚钱,我们从不追求低价形象,只追求品质形象,五颗星都有品质。叫卓越品质、卓越能力、卓越业绩!