看了《吐槽大会》，才知道转化提升200%的真正套路！（吐槽大会精髓）思维导图

落花凄凉

2023-03-02

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推

看了《吐槽大会》，才知道转化提升200%的真正套路！（吐槽大会精髓）你看，生活处处充满吐槽，使我们的生活更加有趣；当然了，也使营销更加简单。其中就有这么一档综艺节目《吐槽大会》，请来一批过气明星，让野生段子手坐阵，主持人也被网友嫌弃到用弹幕遮脸，一帮人就这么在台上怼来怼去，却创造出了一个爆款节目。

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思维导图大纲

虽然我们仍然无法直视，但有一句话特别想要告诉李诞：

你不能这样为难手机，这个手机是要照亮你的美，不是要找到你的美。

看完上述文案你乐了吗？这就是《吐槽大会》中最大的营销套路——情绪化。

人类是情绪化动物，在产品决策上，80%的决策是基于“感性”，而只有20%的决策是基于“理性”。

随着时代的发展，用户群体开始转变，主力消费军开始向90后、00后倾斜。而这部分群体在产品决策上会更倾向于个性化。同时，价格的影响因素在弱化，自身感受（情绪）的影响因素在加强。

比如前段时间突然流行起来的丧文化就是因为此原因。

塑造情绪场景

现下最流行的视频广告的是什么？——创意广告情景剧，即根据剧情本身以及产品自身特点将其拍成一个短片情景。

而《吐槽大会》在播放的同时，也没逃出惯例，为各大品牌定制了各种创意情景剧。且在结尾时，更是广告大放送，将广告信息碎片化，使每一个创意情景剧都带出一个品牌，不仅毫无违和感，还增添了广告的乐趣。

这便是《吐槽大会》的第二大营销套路，利用场景去影响情绪。

文案通俗化

通俗的另一个含义便是有趣。

据艾瑞咨询报道，大多数95后用户对广告持正面态度，但对于那些互动性、娱乐性、能够被调戏的广告的接受程度更高。

举个栗子

“时时适合您，处处照顾您”“大笑养肺、不笑浪费，宇宙养肺老字号”

上述两个文案，哪个印象最深？显然是第二个。第一个中规中矩，虽然文案内容也是通俗好记，但不好玩，且产品卖点不够突出。

而第二个广告不仅迎合网络传播特点，且使其形象更新鲜明、活泼。

这便是《吐槽大会》的第三个营销套路，文案通俗化、有趣化。

其实，如果仔细阅读的话，会发现兔子是按照情绪—场景—通俗化这三点依次罗列。

艾伦-卫斯曾说：“理性逻辑令人思考，情感促人行动”。

所以，若想做出打动消费者的卖货广告，就需要在产品的基础上进行感性的情感传播。

看到这，也许有看官会说：“兔子，你能不能讲点实操的”。别急，接下来我们就来聊一聊：营销套路知道了，那应如何去实现它？

通常可分为以下两点：

1. 明确唤醒用户情绪的种类

2. 利用场景塑造用户情绪

明确唤醒用户情绪的种类

情绪的种类可以分很多种。但营销的核心目的是让用户产生改变，引发购买行为。

那如何产生改变？这就需要我们在产品特性的基础上去寻找、激发那些“唤醒度高”的情绪。

何为“唤醒度高”的情绪？

指我们的心理有着不同的感受值，当外部刺激达到我们的感受值时，我们的情绪便会被唤醒，当外部刺激超过我们的感受值时，便会被高度唤醒。

比如面部表情，如果是一个羞涩的人，感到开心的时候可能微微一笑，他的面部表情对你来说是一种低唤醒的刺激；如果是一张大笑的表情，你就会很快感受到这种愉悦的情绪，这就是高唤醒刺激。

高唤醒情绪往往更能触动用户，也更能引发用户传播。通常可分为：高兴、恐惧、厌恶、愤怒。

利用场景塑造情绪

当我们明了要唤醒的用户情绪后，就需要思考，如何唤醒情绪?而最为常用、最为有效的办法便是：场景化。

情绪和需求是类似的，都是根据外界刺激所产生。

所以，想要利用情绪促使用户引发转化行为，便可通过给用户营造一种场景，从而刺激用户情绪的产生。

比如肯德基送餐上桌的广告。如果只是单纯地告诉用户“我们送餐上桌”，用户并不会感觉有多么地便利化、肯德基的服务有多么地周到。

但是肯德基以父母爱为切入点，营造出“多陪孩子一会，我们给您送餐上桌”这一场景，在引发用户对于孩子陪伴不够的情绪上，同时告知用户肯德基能够更好地满足您的需求。可谓是一举两得。

那如何塑造场景？通常可从以下两点来考虑：

01生活场景

通常指衣食住行，而越细化的场景，越能引发用户情绪。

举个栗子。

每日优鲜在最初打入市场时，便是以“用户懒惰”为切入点，塑造想吃却懒得出门买的场景，从而引发用户的共鸣，带动用户的情绪，形成转化。

02特殊场景

除却生活场景外，有一些场景不常出现，却一样可以触动消费者的内心。

仪式化场景

仪式化是人类表达情感最直接的方式。简单来说，就是使某一天与其他日子不同。

比如婚礼、毕业等都是极其仪式的场景。

虚幻的场景

有些场景并不会真实地出现在我们的生活中，但我们可通过夸张或想象的方式将其呈现，从而引发用户的情绪。

比如方太的一则广告，前期通过虚化出女性追求自己的梦想从而获得成功，就在准备发表获奖感言时，猛然回到现实，才发现其实自己一直因为家务根本无法去实现自身理想。

通过现实与梦想的博弈，突出方太智能洗碗机，让你“放下手中碗，捡起心中梦”这一卖点。

当我们确定场景后，所需要的便是根据其场景确定最能满足其场景需求的产品卖点。

李叫兽曾说：“想让用户注意到你的产品，首先得先让他们注意到自己”。

而通过塑造场景，来引发用户对于某场景中的需求，从而诱导用户产生转化行为。

其实，所为营销套路不过就是在用户情感的基础上，将其放大，然后使用户将产品作为一个情感爆发口（即满足用户情感需求）。

经常有人在后台留言问：

“有没有什么好的营销套路？”“营销人应该如何去创新？”

其实，哪有那么多的套路，哪有那么多的创新。所谓，万变不离其宗，作为一名营销人，真正要懂的是擅于去发现生活中的套路，将其总结，然后在其基础上进行融合、变通、创新。

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