冷启动的种子用户产品的核心价值模型营销和运营模式的调研
新产品上市初期，需要圈定高质量人群来培养产品调性，或通过高潜用户的购买或者使用，吸引更多的消费者购买，形成马太效应。
一般来说，可以通过通过3个阶段，起步期，高潮期和稳定期来完成新产品的优质人群圈定，对正确的人说正确的话。
首先，应该恭喜你，经过千难万险，产品终于诞生，顺利的熬过了第一关。互联网有句名言说，生孩子靠产品经理，是从0到1的过程，养孩子靠运营，是从1到正无穷的过程。
启动期是产品定性的阶段，产品能否打出市场声音，产品能否带来良好的反响，是否能占有用户的心智，就靠这段时间的经营了。
其运营手段，市场营销亦或是与用户对话，一般是围绕着一个词来进行的—–“精准”。
我有故事，你有酒吗？切换成新品营销里，可以说成，我有新品，你有钱吗？
物以稀为贵，对于新品来说，很多用户都希望第一时间能够拿到，测评。例如苹果新手机，索尼的新游戏机等。这种稀缺感带有饥饿营销等味道，但往往可以打出奇效，例如小米手机的曾经的新品营销策略。
值得庆幸的是，电商平台的完善，丰富的用户信息给品牌带来了各种各样的利好消息，使得很多难事变得简单。
从这些用户数据中，可以拿到对新品购买欲望最饥饿的一批人。这些人就是新品的种子用户。但是应该明确的点是，不同品类商品对应的策略还会有所不同的。
描述任何物品，都可以用各种属性来确定。移动硬盘带有很多的属性，比如，容量大小，转速，硬盘类型等。基于属性，可以找到一批潜在人群。
7天内，收藏或者加购过500g硬盘的人群，但未购买。为什么七天？7天代表用户最近的购买需求，更加精准。7天内，500g硬盘详情页浏览次数>5，但未购买。多次浏览，代表意向很强，但缺少动力，需要踹一脚。
这里，我们用到的商品属性是500g，抓住对这个属性感兴趣的人。这里只列举了一个属性，可以扩充到其他属性。
两个指标的圈定的人数不一定多，但贵在精准。拿到这些高质人群后，运营需要通过各种利益点或者事件营销来鞭策用户购买转化。销量是其中一个目的，更主要是对这些用户培养心智，品牌认知，留下宝贵的口碑，供后续的营销做铺垫。
营造稀缺感，稀缺效应了解产品自身情况，核心价值根据产品属性，圈定精准人群各种营销手段强化用户认知，购买转化最关键的一步，形成口碑，做好铺垫
如果说普通商品是占据货架的位置，那么，优秀的商品可以说是占据了消费者的心头，占领其心智。营销的本质也大抵如此，通过各种手段，触达用户，影响其心智。当消费者有购买需求时，第一时间就会想到这个商品。
经过启动期的沉淀，已经可以拿到高质人群的对产品的相关反馈。这部分反馈对其他用户将会起到极其重要的引导作用。
此时，应该把产品的理念打出去，尽量多的push到多维度的人群，不断的曝光，再提高产品知名度对同时，更能提升销量。
伊利网红产品“byebye君”，通过大数据勾勒出人群画像，来了一场跨界的营销案例。
与双11狂欢节绑定，结合大数据，有效的与消费者进行对话，一天时间销量达30000件。
全棉时代则是通过微信朋友圈，借助微信的大数据势能，将品牌能力输出给更多的潜在用户，并通过京腾计划，直接闭环到京东购物。
