在过去，传统电商的作用是转化购买，它只是一个方便消费者进行对比、比价、购买商品的渠道，但随着消费者在网购上耗费时间的增长，电商的作用也迅速丰富起来。
现在，新型电商渗透到消费者旅程的每一个环节：从激发购买意识（Awareness）、斟酌价值（Consieration）、到搜索比较形成偏好（Preference），最后决策购买（Purchase）并形成品牌忠诚（Loyalty），电商营销无处不在。
可以说，在消费者还没意识到自己想要购买某个产品时，电商营销就开始了。
举个例子，电商品牌进行的超级品牌日战役，会投放开屏广告，通过霸屏，品牌能与消费者做一个最广、最深的沟通，点进广告的那一刻，消费者可能原先根本就没有消费需求。线上电商平台正在打造一个超市，让消费者去看一看，去逛逛，在不知不觉中下单。
在过去，品牌从三个维度进行电商营销：货（卖什么？）人（卖给谁？）场（怎么卖？）。传统电商营销以卖货为主，注重产品上传、上架的时间节点，为做“巨划算”、“淘抢购”等活动铺路。
而现在，品牌在电商上的布局已经脱离了“有什么货就卖给谁”，而是先圈定货品的目标消费者，就是TA，由消费者全权定义品牌要卖什么货、怎么卖。
随着大数据营销技术的提升，我们能够真正做到千人千面，对单个消费者推送专属产品广告，而不是再像传统电商时期那样，去给消费群打上标签，做群体推广。
伴随消费升级与年轻群体线上购买力的提升，品牌在新型电商平台上加入更多玩法，开始强调与目标受众的互动性，以此获得更多流量。
品牌通过内容电商拉近与消费者的距离。在阿里生态圈中，根据消费者不同的消费链路，整个淘系会从不同平台上打造有针对性的内容营销。比如，在优酷土豆上推视频广告，在微博、陌陌平台上推社交电商广告，从而进行导流，实现消费者的一键购买。
粉丝经济不容小视，双十一，哪些明星最带货？迪丽热巴、鹿晗、杨洋、李易峰……
品牌可以通过阿里数据银行，把这些明星的粉丝导流到平台上，促进粉丝的购买。这就是阿里生态圈从消费者不同的链路上形成的有机闭环。
电商通过全链路营销打通线上线下。在线下，品牌通过新品发售、明星站台等活动与消费者互动，或是通过抢红包、抢优惠券的形式，最终导流到天猫或者淘宝的手机端。在线上，通过霸屏等广告形式，制造线下体验的机会，促进线下购买。
