陌陌的Q3直播收入3.03亿美元,环比增速16.6%,相较于Q1的9%和Q2的22%,其实整体增速依然算保持得不错。但是直播付费用户数为410万,尽管同比增长58%,但其实环比已经两个季度没有增长,所以收入提高靠的是ARPPU。也就是说,陌陌直播里中头部付费玩家的数量在提高。
尽管陌陌过去一直提倡“去头部化”,并通过附近的人等入口导流给腰尾部主播,并进而实现社交关系达成。但是,我们也不能忽视直播这个市场的本质规律,就是头部付费玩家和主播为其他观众献上的一次表演。在付费用户人数饱和的情况下,除了继续提高MAU或者提高直播付费用户在现有MAU里的占比,拉升ARPPU是提升收入成唯一方式。
同时,腰围部主播其实并没有流失。在推出8.0版本之后,陌陌已经在平台内大力拓展了其它的视频社交场景,比如一对一的快聊,多对多的排队和狼人杀等,腰尾部主播开始迁移到这些细分视频场景内了。因此,这也带动了部分直播付费用户的转移,视频产品的付费会员总数达到了480万,同比上涨41%。
并且,如果单纯要比较陌陌的直播货币化能力,相比最近半年来市值翻倍的YY,陌陌在ARPPU上是超过的YY的,同时暴跌后的陌陌,单用户估值已经比YY低很多。(截止11.30美股收盘)
YY在经历过几次管理层调整、李学凌回归后,直播业务上有了很多创新,比如狼人杀,比如棋牌游戏,比如抓娃娃,包括一直在做的游戏直播,这些陌陌未来都可以尝试。总之,我们既没有必要神话直播这个市场,它的天花板显而易见是比网游、电商和广告市场要低的;但是,直播又是人性的刚需,是属于长周期内都可以依赖的现金流生意,而线下娱乐业的线上化其实才刚刚开始。