路径1：微信粉丝→APP用户→交易客户路径2：微信粉丝→交易客户→APP用户路径3：交易客户→APP用户→微信粉丝路径4：交易客户→微信粉丝→APP用户路径5：APP用户→交易客户→微信粉丝路径6：APP用户→微信粉丝→交易客户
路径1是从微信粉丝到APP用户再到交易客户的引流转化路径，也是券商基于微信环境内最理想的转化模式，当然如果跳过“APP用户”，直接成为交易客户那是最好不过了，这也就是路径2的方式。与这路径1向对应的即券商微信公众号的“营销展业”。
路径3是从交易客户到APP用户再到微信粉丝的客户服务路径，一般情况下一旦成为了券商的客户，可能会考虑使用该券商的APP来炒股或理财，进而会去关注该券商的微信公众号以寻求更多的服务内容。
路径4和6是相对比较小众的转化路径。当然，不排除很多券商客户不使用该券商的自建APP，而是使用一些第三方炒股软件，这种情况下客户可能会按照路径4的方式进行转化，即从交易客户到微信粉丝再到APP用户。
对于路径6，更多的是羊毛粉的存在，例如许多券商APP就有向微信公众号引流的活动，例如“关注微信公众号增加一次抽奖机会”这样的，就会让APP转化成微信粉丝。
至于路径5，这是各家券商积极努力的路径。这条路径见证了券商是如何通过运营手段将APP用户转化成交易客户的过程，并且为了更好的服务客户，又将其向微信服务号导流，以便提供更实时、丰富、便捷的服务内容。
那么微信粉丝关注一家券商的微信公众号，究竟是想要什么？
要服务。这是券商真实的微信粉丝最直接的诉求，这也是券商微信公众号最应该服务的一部分粉丝。关于服务内容上文已有较清晰的描述，过目就忘的可以再回过头看看。要羊毛。天下之大，哪里有羊毛，哪里就有羊毛党，更何况券商微信公众号的羊毛一般还格外多，深受羊毛党热爱。“剃羊毛”，义不容辞，势在必行。要观望。为什么说是要观望呢？因为很多新股民抱着观望的态度，或者有些老股民想尝试着换换手气，先去各家券商探究一番，看看究竟把自己的炒股生涯贡献给谁最合适。这部分粉丝，是需要券商微信公众号用心去转化的。要转发。这个点也是Kevin老师那篇文章中的观点，我比较认同，即券商微信公众号粉丝有一部分是自家一线展业人员，例如客户经理，他们会通过转发微信公众号的内容来服务自己的客户，或者作为拓展客户的工具。要竞争。同业竞争不可避免，于是就有了同业之间互相关注别家的公众号，打探竞品每天都在做些什么。对于这部分粉丝，Sharp只想说“你还要我怎样，我怎样…”。互相学（Chao）习（Xi），一起进步。要展业。这个内容其实并不是券商客户或券商微信粉丝直接想要的内容，或者说是券商微信公众号自己想要，并且要通过各种套路让粉丝也变得“想要”的内容——开户、下载APP。
