运营人员应该都知道这样一句话“不要为了做活动而做活动”，这就是在告诉我们一个活动，首先需要知道它的目的是什么，而不是单纯盲目的做活动。
在后续的活动策划设计中，要一直保持这个“目的”的方向，我经历的一些活动在策划阶段，脑暴之后被某个idea吸引，于是开始根据这个idea展开思考，结果想了很久才发现已经偏离了最初的目的。
在我整理的活动中，将活动的定位分为三个大类：品牌营销活动，预热活动，主体活动。
品牌营销活动的目的是通过各种活动形式来建立用户对品牌的认知，结果导向通常不是转化或者购买行为，而更关注传播度。
如618期间，网易严选通过“装修”北京国贸大厦的一个电梯间，改造成蜗居的模样，里面所用到的物品均来自于网易严选，引起很多路人拍照发朋友圈，同时发布一个短视频，以“蜗居”、“好的生活，没那么贵”为关键词，去突出自己的品牌价值，让用户知道，并形成对于品牌的认知。
预热活动的目的分为两种：为主活动积累势能，增加传播面和提前熟悉主体活动形式，减少理解成本。
前者的方式通常比较粗暴，尽可能多的出现在你生活中的场景，铺设地铁广告，H5传播造势。以今年618预热阶段为例，早在618前一个月，各个地铁站开始出现这样的海报：打破忙碌，尽享好物。
同时发布618宣传片，主题同样是“打破忙碌，尽享好物”。通过线下地铁场景，线上视频场景多方位进行造势，创造话题发放优惠券，为主体活动积累势能。
同样的还有网易云音乐在毕业季时做的营销活动，先是通过微博发布话题互动——“两根手指可以作什么“这种略带污污的话题吸引了很多人的关注和评论，也激起了很多人的好奇心想要继续关注。
后者的方式是通过对主体活动的“小规模预演”减少用户的理解成本，更加容易加入活动。比如每年双十一，淘宝各个店铺的保证金膨胀玩法，618活动之前的数码专场、男装专场、运动专场，通过提前降价和发放优惠券的方式告知用户的具体玩法，保证在活动当天的势能爆发。
再例如今年京东618的预热活动，本身形式是拼手速抢红包，出彩的地方在于预热的内容展示，主会场的时间轴清楚的显示每个时间段所对应打折的品类，并且有一本“说明书”样式的618攻略可以查看，让用户知道什么时间来京东可以有最大的优惠。
主体活动根据不同产品，不同用户群体的属性，形式也各有不同。增加产品使用频次，可以通过单次行为反馈多次行为累加送奖励的方式做活动，如摩拜的卡片车，集齐x张卡片有某种奖励；想增加内容的传播度，可以通过提高内容本身质量，创造稀缺感和领取门槛的方法，如得到app的分享到朋友圈领取限量音频；通过让用户来主动限量领取，而不是白送的方式增加优惠券的使用效率和转化效果，如天天果园利用九宫格图片形式发放优惠券，不同图片对应不同的文案和优惠券，吸引用户多次点击，不同文案会增加购买欲望（如下图）
