如果 Facebook 当初让少数发声用户决定什么功能最适合,那么 Facebook 可能就不是现在这样子的了。最终,Facebook 证明了自己对的;他们忽视了少数派的反对声音,坚持了自己的战略。
做出这些改变是需要勇气的!你既不想刺激现有的忠诚用户,但是你又需要获取下一个百万用户,可怕的是他们都不知道他们自己需要什么。这里的关键在于数据告诉了你什么,我们需要积极地与用户沟通,如果数据告诉你新方向是正确的,那么忽略发声的少数用户。因为大部分时候,这些发声的少数人只是冰山一角。
如果你要推出现有用户要求的每个功能,那么最终你会拥有一个高度参与但是非常狭小的用户群体。
深度用户会要求增加产品的复杂性,但这对于新用户的留存可能就是一种伤害。我发现,有时候额外的复杂性是值得的,但大部分情况不是。每当推出现有用户最需要的功能时,它总是只被 <5% 的用户使用;所以你需要思考,是否真的需要为那些 <5% 的用户改变游戏规则。
请谨记:添加功能比砍掉功能更容易!另一个问题是,用户要求的功能通常是解决很小的便利问题,而不是真正的解决方案。
我在 Pinterest 的时候,用户呼声最高的功能之一是能够按自己的需求排列画板。你可以想象一下用户使用场景:他们需要向下滚动到画板的底部,找到最喜欢的画板。重新排列的确是一个痛点,但绝对不是最好的解决方案;这种功能只有极少数的深度用户会使用,当你深入挖掘这个需求时,会发现根本痛点在于很难找到需要的画板。
产品经理不应该只是按用户的要求优化功能,而应该提供正确可延展性的解决方案,解决大多数用户的痛点。在这种情况下,我们开发了“个人搜索”功能;因为更多的用户会用搜索功能解决查找问题,而不是重新排列他们的看板。
最后,不要忘记优化功能需要消耗的资源。特别是当你处于资源不那么充足的初创企业时,你需要更好地权衡利弊;要么增加现有用户的参与度,要么促进新用户的增长。
不仅要像个增长黑客一样巧妙地获取大量新用户,更要使产品 Onboarding (上手体验)的流程更简单,提供更多的使用案例,提升新用户到留存用户的转化率。产品一旦达到某个阶段,建立了足够的粘性,你就必须思考如何获取下一个1亿用户,哪怕这会让现有的用户不那么舒服。