如何成为一名合格的信息流广告优化师？思维导图

上古男污神

2023-03-02

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优化,推

如何成为一名合格的信息流广告优化师？在平常的工作中大家都看了很多信息流广告的干货，但是缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。基于自己近三年的信息流广告优化经验，跟大家分享一下，如何成为一个合格的信息流广告优化师。

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思维导图大纲

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：

他们是谁现有粉丝数量推广的内容、发博频率用户常见的问题或关注点

知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。

a.微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。

b.粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞

c.推广内容：以新产品推广、明星代言为主

d.知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。

e.微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：

S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优势：

众多新一代当红明星代言人

明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味

劣势：

后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高

粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。

以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈，占比10%

用户角色3：爱自拍的健身小白，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。

素材优化

了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：

1、图片部分

图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？

素材一：主题模糊

素材二：太过官方

素材三：硬广模式

素材四：没有亮点

素材五：主题不明

素材六：太过正式

优质素材：原生广告

图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致

高清：注意图片精度，高清原图

真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

视频：封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？

a.用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。

比如通过地域：

比如通过年龄：

比如通过特性：

针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

b. 巧用数字和时间来表达效果

总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：

寻找切入点，保证专注性重点表达对粉丝有用的信息提出的每个观点要与客户诉求保持一致把握敏感度、时节性、热门话题站在用户（粉丝）的角度传达广告内容

3、创意方面

文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：

a.讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。

b.说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。

c.树知识：通俗易懂，科普知识。

d.搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。

e.玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。

关于产品分析及文案素材的内容，就说到这里，下篇将会跟大家分享针对不同的行业，在推广上有特别的技巧，敬请期待！

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