不管是互联网巨头内部孵化的产品，还是初创公司刚研发出来的产品，都是需要用户去使用，要不然就没有存在的价值，所以很多产品一出来就要思考，我的种子用户哪里来？
当然了，大公司的产品往往就是不缺用户的，随便给个大流量的产品给你导一下流量，都可以月活过万了，比如微博的小咖秀、一直播等，还有头条的火山小视频等。
而往往很多初创型的产品就没有那么幸运。很多第一批用户的来源都是靠着创世团队一步一个脚印拉来的，都是用汗水换来的。
比如当年的滴滴，最开始在获取第一批用户的时候，曾让团队去做地推，直接找出租车公司合作。当时的出租车公司大概有189家，共有7万辆出租车，程维的目标是2个月内安装1000个客户端。当时团队想当然的认为，我们为你免费提供服务，所以应该非常好谈。
但是没想到的是，每家公司必问有没有交委的合同文件，没有就没法合作。于是程维就去找交委谈，交委让他先等等。后来团队里有人等不了了，觉得这事完全不靠谱。程维说咱们再坚持一下，跑完这189家，如果真的没有一家与我们合作，我们就放弃。
也许这样的拼搏精神才造就了今天的滴滴，但是我们反过来看，现在又有哪家公司的新产品上线后，能够CEO亲自上阵？更多时候，都是技术做好产品，然后就丢给运营，如果团队有一个负责任的资深运营还好，如果是一个不靠谱的运营总监，很可能给你一个“一个月拉来1万用户”的狗血KPI了。
所以，一个资深的运营人，在没有CEO老板亲自站台的情况下，就要事先想好前1万个用户从哪里来，以及拿什么来留住他们，并让他们可以为你传播。
在进行产品冷启动的时候，渠道是很多的，百度知乎已经为你罗列一大堆种子用户的来源渠道。比如免费的社交媒体、自媒体平台、亲朋好友邀请等等，付费的联合大V、各种联盟等等，都是可以直接获取第一批用户的。
但是很重要的是，要清楚自己的产品属性，你的用户现阶段的问题，然后再去思考你的冷启动渠道。因为一个产品的诞生，肯定有它的需求价值，否则，即使 UI 做得多炫，多好看，也不会存在太久。所以在你推广这个产品的时候，必须要想清楚产品的价值在哪里。
目前，很多产品运营在推广产品时，是为了推广而推广，拼命在做推广方案，里面的推广途径都是Ctrl c + Ctrl v，并机械地按照 PPT 的方案执行，比如先去论坛发帖灌水，然后去知乎回答个软文贴，诸如此类的机械操作。
