早餐店的卖点是“买任意一款点心，即可免费获得一杯价值5元的豆浆”；某面馆的卖点是“消费任意一款面，均可获得一碗美味浓骨汤”；
同样的服饰，无印良品通过包装将源于和式文化中极具代表性的禅意思辨的美学理念哲学传递出来，无疑额外给予消费者价值。
为什么客户会出现“货比三家”，因为人们往往喜欢更多的选择进行对比，以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点，能吸引特定客户的关注。比如：自助餐的卖点是“只需要50元，108种菜式任你随便吃”。
当然，在某些行业，给客户选择越多，并不是越有优势。有的商家针对客户打造几类消费频率最高的种类，为了让客户购买更加轻松高效。
很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来，消费者只有认你家的。
1919年，舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，但在营销策划师克劳德 霍普金斯的帮助下，仅仅通过几个月的时间，就让舒立兹啤酒销量跃居第一名。他的秘诀仅仅是通过将所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉消费者，获得消费者优先选择的优势。
他告诉消费者，工厂坐落在歇根湖畔，挖掘了4000千英寸深井，以获得优质纯净水源；经过2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯……
过去饿了，就吃正餐或者面包等干粮，如今谷粒多重塑消费者认知，主打“国际抗饿大品牌，谷粒多燕麦牛奶”。饮料也能解饿，直接冲击消费者固有思维。
使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户见证、专家代言都可以设计一个卖点证明。记住，不能被证明的卖点，不是真正的卖点。
赶紧去打造属于你的产品或者服务的卖点，营销需要执行测试、优化然后才能放大，倍增你的利润。
