目前广深买量业务比较强的公司，月流水过5000万的可能超过20家。今年再加上一个很尴尬的问题，国家监管层面对轻资产并购或者上市卡得非常非常严。我们有些感受，我觉得手游买量如果（变化）快的话，今年年底或者是明年的上半年，最终会走向像端游时代或页游时代（越来越寡头化），这不是危言耸听，一定是这样的。手游买量这一块的话，作为发行公司的标配，肯定是其中之一了。
何清景：市场上有很多网游公司花钱买量之后，有些钱是进入到你们（谷得游戏）公司口袋，因为你们公司的产品更好是承载方，站在你的角度反方向来推，你们的单价涨了多少，赚了多少？
黄承娟：2015年，我们的收入有80%是流量变现，只有20%是游戏内购的。单机没有必要提ARPU值。去年大家都说采量的成本很高。我想到的方式就是，你们都在采量，那我们就做量。我们现在可以跟广告流量变现平台叫板，我们按A来收买。所以当流量成本提高的时候，相应的，我们要赚多一点钱。这就类似于你买房跟租房，买房价格高了，租金肯定是高了。去年底到现在的价格涨幅超过了40%。
而且开发者流量变现是100%落入自己口袋，苹果不参与分成。所以对于我们而言，没有一分钱跟别人分。没有大富大贵，也饿不死。
何清景：在您看来，渠道格局在过去一年，它发生了哪些变化？作为我们发行商或者CP来说，渠道这一块的权重占整体发行权重的比例，变得更加重要了吗？
梁雁宇：去年大家都会讲流量南迁，确实手游大部分比重都在深圳那边，很多流量往手机应用商店迁移。主要的量都聚集在厂商应用商店和精准媒体商店了。但是两块流量的利用率又相差比较远，像手机厂商流量是很大。但是没有大IP和玩家通吃类型的产品，在渠道商，特别是在硬核渠道上能拿到的量级或者推广的资源是很有限的。
我们这边渠道联运和买量的投入和利润上来讲，差不多1：1。
贺鸿：37手游将所有的渠道流量划分为两块，像应用宝、OV（OPPO和vivo）等是建立联运基础上的渠道。另一块叫媒体合作，包括广告和流量采买。这大半年给我的感受，不管是联运还是媒体那一块，大家的心态都越来越开放。从去年下半年开始，联运渠道都已经开放了广告形式，而且除了广告形式之外，还有一些市场层面的合作。同样的，外部的流量媒体那一块，像TapTap，大家都在讲怎么样能够跟游戏结合，把流量做得更好。在这个过程中，我们把工作尽量更细一些，更贴合各种不同类型的渠道，去达到我们自己在不同类型渠道的一些能力。
寇汉：我跟几位渠道的同业交流，他们普遍感觉到，实际上现在我们南方兴起的买量、采买和他们目前平台，是互补，不是谁取代谁。
当然，渠道也有一个优胜劣汰。前几年几百家渠道是有的，今年年底或者明年上半年，渠道会规整到剩下几家、十几家。跟我们买量也是一样的，不会说去上百家买量。在整个过程中，更多的是考验团队，你的产品和你的市场营销整合能力，像37手游这种玩得好的，不是1+1大于2，有可能大于5。
我们哆可梦现在来讲的话，利润的贡献来讲，肯定是联运大，因为目前流量的成本越来越高了。
何清景：我们偏广深公司在ASO这一块是做得相对一般的，偏北方的游戏公司在这一块是比较有建树的。各位嘉宾在ASO这一块的权重高不高，投入的人力或者预算这一块会不会持续加强？
黄承娟：在后续的话，我们应该会有更多的人力去做这一块。其实像我们这种正规做苹果路线的公司，没有太多一些可操作的方式的情况下，ASO对我们帮助还是蛮大的，可以给予更多的是曝光。建议管理层一定把App Store开发者后台操作权限更多的开放，因为只有基层人员亲自去操作这个系统，才能更好地了解产品在App Store可以达到什么样的程度。产品的曝光、转化等数据是非常详细的。如果你真的想细致去追踪这些效果，一定要去了解。
贺鸿：37手游其实在ASO这一块做得不太好。ASO的确是我们接下来一个重点，要去攻坚的一个突破点。
