首先要解决的是发稿和seo,尽量在搜索时,有一个良好的印象分。这件事可以一直做,总是有用的。
不管有没有APP,先把服务号和订阅号做起来吧,人力多的话,做多几个号也是可以的。
既然是新上线,好歹策划个促销活动吧,没有什么比促销更能提升转化了。
做好这些基础工作后,先走一下销量。优先选择行业网站,如电商选择淘宝,汽车选择汽车之家,机票选择携程。
基于微信订阅号做的内容,可以优先扩散到行业网站,行业社区和论坛,里面都是高度聚焦的目标用户,他们已经有非常成熟的购买习惯,对该品类有明确的认知。
新产品上线选择的接触目标,优先考虑那些已经购买过同类产品的用户,这些用户决策周期更短,更容易在短期内成为购买用户,从而达到快速提升销量的作用。
接下来可以考虑做广告销量渠道,如搜索,信息流,DSP,联盟等等,这里面搜索效果一般是不错的,其次ASO有很大的红利因素,值得深入去做。由于都是点击类广告,成本可控,效果更容易掌控。
围绕促销活动,可以在品牌声量上做一些文章。结合内部资源,外部媒体发稿,微信KOL,行业门户网站,围绕活动主题,做好整合营销。
走完这一步,上线过程应该已经结束了。这里面的几个关键点在于,如何围绕活动,在声量和销量上实现同步;如何利用微信的红利,在前期以免费或极低的成本带来第一批种子用户;如何利用销量渠道的红利,以低于行业平均水平的成本带来源源不断的用户。