很多知名原创者感觉到在获得大量的粉丝之后,有比微信更挣钱的去处,文章一开始提到的微信付费阅读的爆料者keso,就是发文表示要去36氪上卖付费专栏,然后马化腾回复挽留才上头条的。同样还有李翔、和菜头等都到得到去卖付费订阅,毕竟直接卖钱比间接通过广告卖流量好多了。
这对微信来说就是一个很大的问题,这些IP在微信获得大量的关注之后没找到变现的好方法,只好出走,对于内容产品来说这不是好事。正所谓得IP者得天下,这并不夸张,因为这些IP的出走往往意味着带走一大坨的流量。而且,如果未来内容产品的竞争更加激烈,要求内容创作者签独家合作协议,那这些IP的流失就意味着优质内容的彻底流失。
这对微信来说是不可忍受的,打一个不太恰当的比喻,就好比把一块肉养肥了,送到别人的口中。因此微信要保住这些流量,避免更多类似IP的流失,就需要给他们提供更简单直接的变现方式——付费阅读。同时也就实现内容从生产到售卖的闭环。
尽管部分公众号现在有打赏的功能,但主要收入还是靠广告,也就是一篇文章想要获得收入要靠卖流量。
人没有等级之分,但人的认知是存在分层的。如果把微信的用户按照认知水平进行分层的话,会发现和许多现象一样,呈金字塔状的,认知水平越低人数越多。因此获得最多流量的公众号是迎合了认知金字塔底层用户的需求,这些主题往往是情绪发泄,喊打喊杀,心灵鸡汤。“不看不是中国人”、“10个教你XXX的秘籍”、“钓鱼岛XXX”、“【美女图】XXX”这些文章满天飞,因为这些能吸引很大数量用户的眼球。
这就导致劣币驱逐良币,能发泄情绪的文章有很好的市场,但深度、专业的文章因为其受众人群处于认知金字塔较高层,自然就不容易获得很大的流量。定位不一样,让这类文章也靠流量进行变现自然不可行。这样的环境就很难催生专业,深度的创作者。
因此,推出付费阅读给深度、专业的公众号一个更直接的变现渠道,让这些创作者专注于内容本身,而不必担心流量,也不用偷偷摸摸想尽办法插入软广,自然就能提高整体的内容质量。
信息越来越多,选择越来越多,选择花费的时间和精力就越多,而人的时间并不会增多,因此获取优质信息的时间成本越来越高。
原因何在,为什么面对海洋般的信息我们很难分辨其优劣?因为所有信息免费的时候,信息没有价格,也就没有一个明显的标识给我们判断。
寻找优质的信息,就好比在淘宝上找一个优质商品,或者是在点评上找一家好吃的店。想想我们在淘宝或者点评上是衡量一双鞋子,或是找一顿吃的好不好,首先看价格,看评价,然后再看看自己的钱包。说白了就是看性价比,有了明显的价格标识,评价等级,我们可以很容易地判断是否值得买。
同样的道理,正是因为目前信息全部免费,我们失去了直接的判断标准,面对快速变化,知识快速更新迭代的当下世界,我们有求知焦虑,但也只能根据个人经验,或是别人推荐从茫茫海洋中寻找。反过来,如果信息也有价格,也有评价,那寻找优质信息的效率就会高很多。为了省时间,花点钱,对很多用户来说还是划算的。
至于如何保证信息价格的合理性,避免用户被骗,防止标题党、抖机灵者诱导用户付费等等,这就是微信需要重点考虑的了。