增长黑客的力量：这10家公司凭什么估值过百亿？思维导图

微风不燥

2023-03-02

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优化,推

增长黑客的力量：这10家公司凭什么估值过百亿？Sean Ellis 最先提出 “Growth Hacker” ，并帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长，其中不少已经IPO，其中最著名的是Dropbox。当时Sean在Dropbox负责用户增长，他用了一年的时间，将用户的基数和使用频率提高了500%。

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思维导图大纲

二、为什么增长黑客会崛起？web1.0时代是一个流量为王的时代，web2.0时代的竞争更加激烈，所以获取好的增长必须有好的产品设计和用户体验。

而用户体验与数据的关系，我们可以借用大师的一句话来描述：“如果一件事物不能衡量它，你就不能增长它或促进它。”一个好的CEO不仅是一个好的营销人员，还是一个创新驱动者。

三、10个增长案例

1. 获取用户（Acquisition）Hotmail通过在每一封用Hotmail发出的邮件下面附上“Get your free email at hotmail.”聪明地实现了第一波病毒营销；微信通过匹配通讯录和QQ好友直接绑定了很多用户。

2. 激发活跃（Activation）LinkedIn向客户发送同学毕业、升职等特定邮件提升活跃度；滴滴出行通过补贴，刺激用户持续使用产品。

3. 提高留存（Retention）Facebook通过优化产品适应非洲网络环境，初期非洲网络速度很慢，用户留存度很低；twitter向新注册用户推荐关注用户。

4. 增加收入（Revenue）LinkedIn根据用户行为使用不同的收费策略，每个季度至少做20次价格的测试；亚马逊Prime订户的各种优惠和增值活动：如“70美元免费运输”的活动，将营业额提高了150%。这些增长背后，都是由数据驱动的。

5. 传播推荐（Referral）把Dropbox介绍给新用户，可以获得增长空间；百度云1毛钱抢年费会员。

四、如何用数据驱动增长

第一个例子，优化获取渠道。首先我们要知道用户从哪个渠道来的，其次要了解每一个渠道的转化效率。

第二个例子，注册流优化。注册流一个小的改变，从手机+邮箱的注册方式改为邮箱注册方式，使注册人数增加了30%。分析注册流的转化，需要找到衰减的步骤。

当你知道流量的转化效率是这样的，就会知道如何优化。聪明的工程师和产品经理都会找到好的办法优化。接下来就是分解注册率了，比如通过数据分析发现IE浏览器的转化率比谷歌浏览器低，是因为存在系统不兼容的情况，于是我们进一步分析用户填写表单的过程之后，整个注册率和转化率都提升了。

第三个例子，指标细分。接下来讲一下增长的指标，比如周活跃用户。对于创业公司来说，为了增长，需要对这个指标进行分解，并做出增长的预期。如何进行指标的分解呢？首先用户分为新用户、老用户、访客等，我们可以通过这种方式，将一个简单的指标，分解成一个可执行的指标。这是做增长的第一步，细化。再对新增用户的平台或渠道进行细化，将产品策略通过平台或渠道进行调整。

数据增长需要持续不断地关注，每天都要持续跟进，即时分析。

第四个例子，提高用户留存。

Facebook当时有一个法则：4-2-1，这是针对美国市场定的一个法则，国内产品经理可以借鉴使用，通过查询分析不同功能的粘度，发现粘度最大的功能后，集中精力推这个功能，实现用户留存率的增长。

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