百度高级运营主管教你做营销!思维导图

从前多好

2023-03-02

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百度高级运营主管教你做营销!一、移动时代的互联网逻辑在移动时代，用户普遍有四种反应机制：1.短时间触发短场景碎片化的时间下，用户的注意力非常不集中，所以，在短场景下，用户对于无效的信息和内容是没有筛选的能力。

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思维导图大纲

一、移动时代的互联网逻辑

在移动时代，用户普遍有四种反应机制：

1.短时间触发短场景

碎片化的时间下，用户的注意力非常不集中，所以，在短场景下，用户对于无效的信息和内容是没有筛选的能力。那什么才是有效的信息？比如在两个人并排站着，一个穿着一身黑，而另一个人穿着大红色上衣，这就是一个有效的信息。如何在短时间短场景里抓住用户的注意力，这就是一个比较有效的东西。

2.渴望新鲜事物和新玩儿法

现在可以数的出来的玩法，已经屡见不鲜了，包括H5、线上互动的小玩法，都是非常常见的。在这样的情况下，用户会需要有爆点的新鲜的内容。

3.投入程度决定了传播能量

用户投入程度越大，传播的兴趣越高。社交网络里面有一个基本机制就是信任机制。就像谈恋爱一样，一个人付出的越多，就越难割舍这个感情。

4.缺乏信息导向和筛选

现在的信息都很泛泛，用户找到不到核心价值。有辨识度的内容能够帮助用户去做筛选，这样的内容才受到用户的欢迎。

那么，问题来了，什么样的内容更能够吸引我们的用户，并让他们更愿意去传播呢？有如下几点可以考虑：

1.形象塑造

用户传播喜好有一个特点，就是用户传播到朋友圈，并不只是要发这个图文，目的是为了给别人看自己是一个什么样的人。

2.兴趣分类的圈子

用户通过这个内容/活动，能够找到相关的圈子。这个就好像每个人身上都有自己的标签，这个内容能够让用户找到自己的癖好，并通过它和相同爱好的人产生情感上的连接。

3.利他心理益体

例如我们经常能在朋友圈里看到某个老人失踪或者其他，也许并不知道信息的真实性，但还是会转发或者帮忙。这个就是利他的心理。我们每个人都需求去帮助他人，这个是帮助我们自我实现和自我满足的一个诉求。

4.释放自己

当被生活压抑的时候，用户会通过碎片化娱乐、比赛、秀、逗、八卦、利益等内容，释放自己。

人的社交基因，是永恒的命题。对于产品、传播、内容一切的一切，都无法离开社交。那么我们在做活动/内容的时候，应该以用户为导向。

二、社交的终极逻辑

以百事可乐这个H5为例，满足上述所讲。

这个H5能够满足用户形象塑造的需求，比较有个性化。它满足兴趣分类的圈子，如果用户上传一个小清新的照片，可以引来喜欢小清新的用户来点赞。通过点赞，比拼赞数等释放自我。

所以说，什么样的内容/活动可以引爆营销呢？只需要两点：核心引爆点+深度联想。比如说，ALAN老师写下一句话“ALAN怀胎三月生下一个猴子”，那么第一批核心受众会是认识ALAN老师的人，核心引爆点就是窥探他的隐私。第二批的用户是并不很熟可能听说过ALAN老师的人，就会好奇，究竟是什么样的人，是男生还是女生等。第三批用户会是完全不知道ALAN老师的人，核心引爆点会是人为什么会生下猴子。而这个话题可以让用户进行联想和讨论，这样不知道的事情就是一个深度联想的内容。

所以做一个策划，需要考虑核心用户是谁，核心价值观是什么，是否可以引发用户的讨论。