APP推广不是不花钱，而是把钱花得恰到好处！思维导图

饮尽岁月

2023-03-02

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APP推广不是不花钱，而是把钱花得恰到好处！导读：如何在新媒体变革的时代，一步步抓住推广红利，获取千万用户？如何在微博平台做好推广，写出打动人心的文案？如何打造一个学习氛围浓厚的团队？90后做市场又是一种什么风格？看看小鲜肉怎么说~袁伟驰礼物说市场总监92年小鲜肉一枚，有丰富的社交媒体广告投放经验...

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思维导图大纲

导读：

如何在新媒体变革的时代，一步步抓住推广红利，获取千万用户？如何在微博平台做好推广，写出打动人心的文案？如何打造一个学习氛围浓厚的团队？90后做市场又是一种什么风格？看看小鲜肉怎么说~

袁伟驰

礼物说市场总监

写在前面

我个人的价值观是比较偏向花钱做市场的。现在很多人说0成本获取多少用户，真正做过推广的人是不会信的，但是媒体喜欢这些东西，受众也喜欢。但是做推广能做出成绩来，大都是用钱推出来的，只不过是把钱花得恰到好处而已。

一、如何在社交媒体上推广？

我们一直在寻找推广红利。媒介虽然看似一直在变化，但受众日常接触到的还是QQ，微博，微信，还有陌陌这四个。在这些渠道上，围绕产品特性不断地挖掘卖点，找正确的表达方式得到用户喜欢非常重要。同样一个推广渠道，我自己试过10种不同的文案，有些文案的差别甚至只有少数几个字的差别，效果却天差地别。在一年多来的推广过程中国年，我认为文案最重要的是第一句一定要吸引眼球，方式有千万种但核心只有一个——洞察受众心理。正确的开篇配合经典的促进下载元素如 “99%”“错过会后悔”效果一般不会差。

一些职场人士平时少用微博，认为微博已经作用不大，这个想法是不对的。微博上有非常多的兴趣（或者称之为亚文化）圈层，每个细小圈层都有数量巨大的粉丝。普罗大众的边角料时间很多就消耗在关注这些细小圈层。所以说不要觉得自己不用，对这个不感兴趣，所有人就不感兴趣，做推广的人一定不要有这种固化的心态。

二、如何在微博上获取种子用户？

我们跟朋友安妮做了一个赠送明信片的活动。把我们创始人的故事画成漫画，放上礼物说的二维码，只要转发两三个好友就送明信片。通过这种方式获取了一些用户。

如何在微博上找到目标用户呢？我们的用户是大众型的，男女老少都可以买礼物。但我们希望找到的用户是大学生和刚工作的白领，他们对礼物的需求比较大，消费力也很可观。这类人怎么找呢？我们找女性受众比例较高的微搏大号投放广告。在一定的区间里，账号越贵，性价比越高。

同时，我们会根据微博博主本身的调性制作文案，尽量使广告较为自然。如何在简单粗暴的硬广投放与和风细雨的巧妙植入进行选择，也是个无解的问题。只能说，得依据自身情况量身定制策略，多尝试才能有适合自己产品的推广方式。

三、如何持续的运营用户？

从知道一个APP到下载一个APP是很漫长的的过程。每个人下载的理由都不一样，可能是你做了一个很喜欢的广告，可能是你做了一件比较有社会责任感的事，也可能是创始人的故事很励志等等，从知道到下载的理由很多元。怎样不断的推动下载呢？我们一般是通过反复曝光的形式，加深品牌的知名度。现在很多网友想到 “送礼物”就会想起“礼物说”，我们已经能很好的把二者绑定在一起了。

通过不断的铺垫，让他从知道到下载，这里需要一个过程。同时，用户过来之后，我们会有一些非购物类的资讯留住用户，相当于一本杂志。首先是做购买攻略推荐，用文章的形式推荐物品，写一篇文章，物品的介绍和图片都集中在里面。我们是购物类电商里第一个这么做的。编辑会有一些经验，能提供好的内容，这才是核心竞争力。

四、为什么选择在互联网行业做推广，而不是广告公司

移动互联网行业是上升的行业，礼物说是这个行业里前景非常光明的公司。在礼物说如果能够花同样的时间提升业务，获取的回报会比在其它领域或其它公司付出同等努力更高，最直观的就是金钱回报。而我理解的广告行业，现在是趋稳定趋饱和的阶段。那么这个便是蓝海行业和红海行业的对比，我认为我的选择还是正确的。

而在创业公司是很难接受花钱不见效果的，我们要考虑花多少钱，带多少用户，能提升多少少业绩，这是思维的差异。广告人的思维更品牌化一点，创业公司的推广会更实效化一点。但广告人的优势是他们很清楚受众喜欢什么，品牌主打什么点会比较好。他们经常跟客户合作，会挖掘客户的需求和受众的喜好。所以如果广告人愿意呆在创业公司，也是很有价值的。

五、团队的学习文化是如何打造的？

我们会很鼓励他们买书，我们公司买书是会报销的。另外我们会有一些案例的分享，当然不只是App推广的分享。我们会选其他做得比较好的行业，比如快销品。快销行业是一块红海，品类非常多，每个品牌要脱颖而出是非常困难的事情，他们一定要把想法表达得非常好才可能吸引用户。我们在蓝海里寻求用户，他们在红海里面拓展，他们难度比我们更大，需要更高水平的东西。学他们的思维方式，学他们如何提炼亮点，如何跟受众喜欢的东西连接就很受益。

市场人最大的考验在于戒除掉以自我为中心的思维。不要觉得自己不喜欢，别人也不喜欢。你要逼自己，承认自己不知道，然后去看去了解。一定要保持对新事物的热情。就好比我们当时喜欢周杰伦，老一辈不能理解，那我们现在不喜欢TFboys，觉得他们脑残、幼稚，是不是另一种封闭呢？为什么不能用比较积极的态度去看待这些问题，不知道就不要轻易下结论。

怎样保持去了解自我之外的用户呢？我会逼自己做很多事情。比如有一段时间，我每天晚上会刷一个小时的贴吧，去了解现在的小孩在聊什么。我很惊讶的发现，TFboys他们三个人的粉丝都可以互掐的，一直以为他们是个团队，但他们三个人都不一样，这些文化是我之前完全没想到的。

现在工作的人没有时间和精力去了解一些新的东西，然后会很习惯给每件事贴标签，但社会其实是非常多元的。回想一下，我们年轻时最讨厌的就是上一代给我们贴标签，比如“90后叛逆”。但现在我们对待“95后”，处理的方式也是这样的。这就是人性，我们要学会克服。

职场问答

Q：你是怎样的机缘加入“礼物说”的？

A：我大学是学法律的，业余时间做杂志，能接触很多人，包括现在的老板。大家都一个学校的，比较熟，他微信问我要不要过来，我看好这个产品所以就过来了。我大四过来时，在推广方面没有很多经验，大都是边摸索边学习。我们是学习能力比较强的团队，所以能够做到现在，一直保持着快速成长的进度。

Q：你为什么选择做市场呢？

A：我大二开始做杂志，就会偏向市场多一点，因为做杂志也要推广。在学校还参加一些快销品的营销比赛，挑战杯的大赛，基本都是拿金奖，所以感觉自己还蛮适合做这行的。

Q：你平时一般看什么书？

A：社会学、设计、文案相关的都看。看书对于业务的提升没有立竿见影的效果，但是长远来看能提升思维模式。我们公司从老板到员工都很喜欢读书，更准确的说是学习。读书是学习的一种方式，不能把学习僵化为读书，跟人交流也是学习。我们公司学习的氛围很好。

Q：你自己的平时兴趣爱好是什么？

A：看书，玩游戏，逗猫，我养了一只猫，名字就叫客户哈哈。

Q：招人是不是有爱玩游戏这个要求？

A：没有的，我认为我们招人有两个需求，第一是有趣，第二是靠谱。有趣是一个人聪明和热爱生活的表现，靠谱自不必说。所以如果你是非常有趣的人，也欢迎加入我们逗比的团队。

Q：你们老板是怎样把大家聚集在一起开心的干活呢？

A：最重要的不是老板的特质决定大家的工作是否有动力，而是工作本身有什么意义决定你是否有动力。在我们这里工作的意义在于，我们现在是一家上升趋势非常好的公司，你的付出能看到回报，而且公司也非常人性化。举个例子，每逢节假日我们公司每个人都会有礼物，而且我们各方面的补贴也很给力。我们的管理的方式会有些不一样。我们公司会更自由一点，人性化一点。

Q：有一些毕业生找工作时，想找经验特别丰富能带自己的人，你怎么看？

A：这是很合理的要求，有人带学东西会很快，但这样的人很难找。大多数人都面临一个选择，要么去有人带但是晋升空间很小的团队，或者是有很多东西需要自己摸索，但是成长空间比较大的地方。

Q：有人说移动互联网是比较新的东西，过去的经验不一定适应这个时代的需求，你怎么看？

A：我觉得有没有经验不是判别一个人好坏的标准。如果你很有经验，还能保持对新文化的学习，这才是最关键的。如果你有经验，但是不愿意学习新的东西，就非常固化了。