一个连续创业者的心声：看千篇创业文章，不如自己经历一场思维导图

情殇未去

2023-03-02

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编者按：本文作者姜丰波，2014年之前在百姓网奋斗过9年。曾组建过一支12人的团队，所打造的社交产品“一起”，在2016年上半年资本寒冬的大环境下选择了被收购。现加入“酒店哥哥”，任职COO。

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思维导图大纲

编者按：本文作者姜丰波，2014年之前在百姓网奋斗过9年。曾组建过一支12人的团队，所打造的社交产品“一起”，在2016年上半年资本寒冬的大环境下选择了被收购。现加入“酒店哥哥”，任职COO。

创业前，我看过无数相关的文章，加上我的背景，自认为对创业已做好了充分准备，然而在自己亲身经历之后，发现实际情况大不相同，实际创业的艰难，远大于我们通过文章所获得的想象，无数已知的、未知的命题都需要解，无数有准备的、无准备的坑要踩，以下是我基于刚刚的那段创业经历，总结分享给大家的：

合伙人要互补且能独挡一面

我和我的合伙人有共同一致的梦想和目标，他做市场我做产品和技术，但是团队就这么几个人，资源是相对是匮乏的，他为市场急，我为产品急，都会占用开发的资源，所以有时两个人会吵的不可开交，好在有共同的目标，这点可以基本解决所有的问题。

初始股股分配一定要公平合理

我的合伙人分别是王亮、黄超凡，贡献上来说我是产品、技术，王亮认识一些投资人并负责市场，超凡主要是运营，所以我们三个用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比较内向，所以主内，王亮比较外向、擅长交际，出任CEO，超凡负责所有的公司内部事务。经过两个多月后，我们发现大家的贡献与早期商议的有点差距而且投资人也希望我们有一个人是大股东，所以我们又重新分配了一下股份，保证了大家在都认可的情况下推进所有的事情。

直接奔赚钱去而不是情怀

我们的愿景是拉近人与人之间的距离，我们也为了这个愿景每天付出正常人3倍的时间和精力努力着，早期没有想过怎么赚钱，总想做大再说。但随着时间的推移，业务没有爆发式的增长、新的投资人也关注盈利点、资金又开始进入警戒线时，才想着要活着要赚钱的事，但为时多少有些晚了，如果从创业开始，我们就奔着赚钱去，我相信以我们团队的能力，现在会活得非常好。

想清楚要做的事并专注的做下去

早期的投资人都是朋友关系，投的时候也确实是看中创始人的，那时我们也确确实实没有一个明确的BP说我们到底在做一个什么业务，未来怎么赚钱等，所以业务做的比较宽而散，再加上我们PC端、APP、H5、市场活动、运营工具、公众号开发等多条线同时推进，把战线拉的非常的长，做的东西多而不精，每个点都不能像一把刀一样插入用户的心里，最后就是不温不火。我们也曾经占用大部分的开发资源去支持市场的活动而耽误了主线产品的开发。

核心团队都是强人才不会挖坑

创业时正好到年底，招人非常难，为了推进度，我们用兼职，他时间没有办法保证，自己公司有事时我们这边就停止了，于是我们放水进来了我们并不是那么想要的人，结果闹的不开心最终离开。后来我们用小白和实习生来顶，发现我们主工程师的时间要搭进去1/5，最终我们的APP Android版本因为底层架构不合理，问题太多，在6个月后整整花了3个月的时间重构的，代价可想而知，血的教训。

产品的设计一定要亲力亲为

我因为要设计所有的产品，还要写1/3的后端代码，还要作APP的测试，还偶尔和王亮出去见投资人，精力实在有限，于是我们就想招了一个产品经理过来帮忙，结果发现给她讲业务的时间、帮她挑问题后再修改的时间，我肯定可以做完了，后来她主动提出离开了，现在还感觉有点对不起人家。这里不是说不能招，而是要看公司的阶段。

技术的基本一定要打好

后端的架构早期是我弄的，延续了之前我们自己写的一套框架，但随着业务的推进，我们发现这套东西缺少的东西太多了，轮子得一个个自己做，于是我们启用了新的框架，但光把一些老的代码迁移过来成本就是非常大的，直到最后我们被收购时，我们的代码还没有迁移完，这一年为了做兼容，就花了我们不少的时间。我们APP中是有IM功能的，开始时用的是XX，因为免费，但后来我们发现丢消息、有延迟等问题，不得不换另一家，这中间的代价可想而知，光为了照顾老版本用户就要兼容N多东西。

除产品外运营和市场也要足够的强

我们在初期时，用户是我的合伙人一个个死磕过来的，这点我认为很少有人能做到，同时产品这边给运营和市场搭建了后台的运营系统，可以管理网站内基本的一些东西，这个大大节约了工程师的时间。但是在服务器压力方面，我们没有做好足够的准备，损失很大，一次是我们的APP推广活动，一下来了几万的用户，服务器一下顶不住了，另一次是过年时我们的一次微信活动，群发后服务器马上挂掉了，因为我们没有预估到会那么火。

所有的钱都要花在刀刃上

在这个点上我认为我们做的是非常好的，我们没有在办公用品的大件上花过钱，电脑都是员工自带的，我们每个月象征性地补贴100块钱，但我们没有在员工的体检、早饭、买书、学习等能提高工作效率的软件上省钱，我们全员都有期权。开始因为有人加班比较晚，时间会自由一些，但发现这样严重影响效率，后来就强制谁迟到谁在群里发红包，一分钟一块钱。我们认为公司活着一切才有可能，公司死了，对谁都不好。

融资是长期的事

不到最后一时刻绝对不要放手

和投资人沟通这方面，我的合伙人做的非常好，经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱，和我们的粗心大意有很大的关系，我们没有全力以赴认真的对待这件事。

推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干

早期我们做公众号，一天涨几十个粉就开心的不得了，突然有一天，我们做了一个微信活动，一天的时间，我们涨了20万粉，我们快速总结，发现了其中的规律，但当时我们并没有乘胜追击，还在按老的节奏走，几个月内仅仅做了几次活动，又涨了10万粉，当后来我们准备大力做这块时，微信已经有严格的政策禁止一些行为了，我们不得不放弃这块肥肉，当时真应该密集地多做几次活动，粉丝过百万不是不可能的，这可是一个非常好的推广渠道。

核心的位置尽最大的可能不要出现单点

创业7个月后，我们唯一的一个后端工程师因为不可抗力因素要去国外生活，不得不离开，后端成为单点，我不得不紧急补救，好在走了狗屎运找了一个同样靠谱的工程师。融资时，我们迅速的拿到了2个TS，拿到后我们很傻地拒绝了其它要约我们谈一谈的公司，直到一个月后股灾，一切成为泡影。

战略上要勤奋且一定要有阶段性的目标和计划

我和创始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋将就一晚，但确实都很少能站出来往远处看一看，在前期反复推敲而节省后边的成本。还有市场上我们会定一些不靠谱的目标，没有达成，也没有什么说道，下次重新定，这是非常不对的。

该放下时就放下，放下不等于放弃

今年的上半年，在大额融资相对渺茫的情况下，我们准备做付费相关的业务，先让公司活下去，算了一下，有机会在未来两三个月内打平，但是那样，公司就是一个小生意，和我们真正想做的事背离。综合评估后，我们选择被收购。

你最珍贵的真的是你的团队

我在凌晨的蒙蒙细雨中，坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人；也在下班后去杭州天使湾拉过人，然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家；还三顾茅庐请过Android工程师，也远赴合肥去请过iOS工程师……无论是谁，都事无巨细对他讲我要干的事。去年年会上，其中的三个工程师对大家说，加入我们是因为我的真诚打动了他们，他们才来的。最终，我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师……是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等，也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。

走过这一轮后，真心的感觉看千篇创业文章，都不如经历一场，希望以上可以对正在寒冬中苦苦挣扎的、准备加入创业大军的创业者一些帮助！也欢迎加我的微信（zishushuo）或来“酒店哥哥”和我私聊。

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