5分钟学会涨粉必备的裂变推广方法论思维导图

情书

2023-03-02

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周推荐,

涨粉,

裂变

不得不说，作为目前市面最有效的推广之一，裂变涨粉的效果绝对的一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念，其实原理并没有这么难。

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思维导图大纲

微信现阶段有很多关于运营增粉的玩法，常见的有以下几种：

时尚达人喜欢紧跟潮流，做运营也不例外，当然会瞄准当下最火、效果最好的涨粉玩法，也就是上面所列的创意二维码海报裂变

海报裂变是什么？

相信不用我多介绍，大家在日常生活中经常参与这类的课程，转发到朋友圈来获得听课程或者参与活动的资格

看到这些是不是有种熟悉感，正是因为这些课程海报抓住了用户心理，我们才非常想要去扫码去学习

现在的微信环境还是偏浮躁的，所以这些《5分钟教你职场小技巧》，《3小时学会Ps》才能进行广泛的传播开来

作

准备开始做社群裂变了，要开始准备什么呢？

社群裂变所需要用到的工具：建群宝、任务宝等;

吸引用户的福利：产品、课程、抽奖机会等

裂变海报：自己设计或者请设计师来做

文案：需要准备几套文案放在不同的场景中

客服人员：为了实时给用户解答，或者避免发广告和捣乱的用户

创意二维码海报：时下最流行的细分方式，吸粉效果好，精度高，留存高

社群裂变工具

很多人都不知道社群裂变的工具也是要挑的，有些系统很不稳定，你做着做着估计就机器人都坏了，群也进不去，这样子会导致很多用户无法进来

最好在做之前去了解一下哪些工具比较适合你，也最好去试试看

工具很重要，如果后台系统崩溃了，你就只能手动充当机器人，累死自己

关键点

在我看来，一个社群裂变要成功的话，必须关注两个点，第一个是吸引用户的利益点，第二个是推广的渠道

这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。

推广渠道直接决定用户覆盖的面，一个不知名的普通人发个朋友圈没人看，而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大

一个普通人的传播度可能只有0.9，当经过50层的传播级数后，剩余的传播度不足0.005，而咪蒙的传播度假设是1.1，经过50层传播级数后，传播度可以达到117.

在动手之前，就要想清楚从哪里来，是从社群来，还是自媒体，又或者是个人号。

第二个关键点是福利类型，这个直接影响用户质量。

你需要分析什么福利更能打动目标用户，也更能为下一步转化做准备，选择用户所希望的奖品福利，这样来的用户才会很精准

举个例子，假如我们是购车主，当看到下面两张图片的时候，我们会更喜欢哪一个？

你认为兰博基尼和五菱宏光哪个能更吸引你，也能更引发用户的关注？

Let ’ s do it

光说不做，假把戏

关于活动策划这些就不在这里赘述（未来我会更新一篇），直接进入正题

一般来说，用户参与活动有三个前提步骤，可以简化为三步：

接触 → 感触 → 行动

你回想一下，当你第一次知道有一个《3天送宝马奔驰法拉利》这种活动是从哪里看见的？

没错，海报

活动传播主要靠海报，因为海报举报的入口比较少，假如是在公众号里，很容易有人举报后就被封号了。

海报需要主题明确，要让别人知道这个海报一眼看上去能获得什么，要美观，特别Low的海报没人愿意点开，而特别好看的海报会让人有点击的冲动。

我做了一个穷人版海报Demo，大概就是这么简单

里面需要关注的是下面几个点：

承接

扫码后会进到下面这个页面，也叫承接页

为了方便大家理解，我又做了一个穷人版Demo，别笑！

一步步引导用户，让用户知道自己是进了一个比较正规的地方，需要准备一套群介绍文案，介绍这里是做什么的，你能带给用户什么

如果用户想进一步了解，就需要扫码入群，这里的目的是为了方便设置活码，防止万一。

活码

扫码之后你以为就直接进群完事了吗？

还需要添加一个活码

什么是活码？↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

一般来说我们日常见到的二维码都是普通的二维码，活码就是那些可以不断切换内部结构的二维码

主要原因是会有很多人入群，为了避免后面的人进不去，活码的作用的一个群满了后，后面进来的用户就会进到下一个群

因为一个群的上限是500人，这样的好处是承接页的二维码不需要更换，这些群就可以无限制的增加

安插客服

回想一下，每次你一进群是不是都会有一波的消息轰炸你的手机

没错，这些消息都是机器人发出来的，具体操作要在群裂变工具的后台进行

这些机器人都会说些什么呢？

聪明的小伙伴都看出来了，在这里需要准备三套不同的文案，分别是：

最一开始说的要准备几个客服也是在这里有用武之地了

对于客服的常见话术，可以先做个简易版，因为可能不太清楚用户都会问哪些问题

给份话术模板给到客服人员，能解决大部分用户的疑问了

排期

我们要做好人员的排期，安排，一般像这种小项目，是不会说投入特别多人的人力和精力的，所以也需要一些认识的志愿者来帮忙

你看到上面这个excel，是不是会觉得每个位置放上一个人就够了？

错，不够

最好是2个人配合，互相搭戏，及时回复，裂变高峰期的时候可能会很多人入群，人手方面会顾不过来

高峰期一定要有客服在线回复，因为可能咨询量巨大。

风控细节

海报裂变细节要自己把控，玩法也要根据自身的条件进行调整，在执行过程中会遇到无数的坑需要你自己去填

我们需要做好风控，防止出现意外导致项目失败

最一开始说的要准备几个客服也是在这里有用武之地了

运营本质是优化

上面说了一下风控的细节，还有一些运营更重要的优化细节:做好策划案和执行案，人、事、时间落实到具体点上，负责到人。

在运营细节中也会有很多坑

比如说：

如果说用户进群后不发截图怎么办，分组怎么办，不发或错发怎么办？

安排客服@他们，不需要每个都提醒，主要是为了让用户看到我们的做事态度

又比如说：

假如发现增速变慢了怎么办？

思考一下，一个群大概是20%的用户转发了，那么还有80%的用户没转发，如果我们想让裂变速度变快，就需要让转发的人数从20%→60%

我们需要关注最终效果，社群裂变只是前期的推广，后期的转化更为重要。

公司是需要盈利的，假如你带来了10万的无效流量，没人进行后面的付费，那这次的项目可想而知是失败的。

关注收益，关注投入产出比，我们做任何事情都需要把目光放在我们的最终目的上。

小孩子才看涨粉，大人只看转化。

最后

任何方法论都是会过时的，可能现在很火、很有效的海报裂变过几年就没人用了。

就像前几年微博很火，现在微信很火。未来，会涌现出更多的新玩法。真期待。

—完—

编辑 / Fan

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