这些价格设置小策略，说不定让你的销量翻一翻！思维导图

一生孤注掷温柔

2023-03-02

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价格策略,

周推荐,

销量

不管你是在做营销，售卖一个新产品；或是你在做运营，策划了一场用户活动；还是你在做公众号，准备了一次线上培训课程。都离不开一个东西——价格设置。

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思维导图大纲

1、价格左边数字减1

当一个价格左边数字变化的时候，消费者是最为敏感的，比如：

300和299

10和9.9

大家一眼看过去，心理感觉就马上不同，不用说太多，心理印象就是一瞬间的事。

你可以通过价格上的一点点微调，让左边的数字减小，价格上其实没有很多的差别，但是消费者心理上差别确实巨大的。

2、把低价缩小

大就是大，小就是小，消费者大脑潜意识就有这样一个认知。

如果你想给消费者建立某个物品低价的认知，可以在视觉上，将较大的元素摆放在价格周边，或者直接把价格缩小，通过这种对比造成价格更低的认知。

但如果是打折优惠的时候，你就要反过来了，因为要凸显折扣，折扣数字就可以更大。

另外，除了缩小显示的价格，你还可以尝试使用字面意思为更小量级的文字。

也就是在价格周围放一些意思为较少/小量级的描述(比如低、小、微等)，这也可以影响消费者对于价格高低的认知，无意识觉得价格低。

3、把价格换一种说法

你可以将价格折算为每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等等，让价格看起来更小。

比如，一年288元，可以说24元/月，这种算法也会让消费者产生总价较低的认知。

同理，你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。

比如一个营销课程售价49元，你可以说：不到一杯咖啡的价格。

4、把低价放在左边

在一个画面上，可以尝试将你想突出的低价靠左边放。

有研究发现，人们会把数字这种表达假想为水平线，数字从左到右逐渐变大。

人在大脑认知里倾向于把更小数字排到左边，比如1、2、3、4、5、6….除了倒计时，很少会在大脑倒着念。

所以将低价放在产品更左边的位置，大脑会产生较低的价格认知。

5、注意价格和产品的先后

如果你卖的产品是高端品，希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格，而不是价格。

可以先展示产品，再出现价格。因为先展示产品，消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。

而如果你卖的是一些占有价格优势，或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高，价格优惠，便宜。

那你可以先出现价格，再展示产品。因为当价格先出现时，消费者更看重价格的优惠，更愿意把性价比作为购买理由。

6、男人可用红色价格

男人往往看广告都是没那么仔细，而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。

当男人遇见红色价格的时候，就更倾向于在这一价格作出决策。（他可能觉得这是超大优惠）

7、利用锚定效应

你觉得你的价格有点高，又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展示一些较高的价格锚点，就可能提高消费者的认知价格！他们会愿意用更高的价格购买你的产品。

也就是说可以让你的消费者无意识的注意到一个较高的数字。

当看到较高量级的数字时，人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响，他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候，也就没觉得特别贵。

8、把价格放在较大数量的右边

假设你现在需要出售一堆产品，下面哪种价格设置会更好？

29元70个

70个29元

当你的产品存在这种售卖的价格的时候，大可以把较大的数量放在前面。

不过，如果这个数量很小，就不要这么放了，比如5个80元，这样会让人觉得很贵。

9、100折扣原则

为啥打折，让消费者觉得有优惠，占到大便宜，对不对？

那同样的优惠价格，怎么样让消费者感觉更划算呢？

当你的价格低于100时，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。

当价格超过100时，用实际金额展示折扣。比如600元，折扣180元。

10、把促销价格放在原价右边

如果要把促销价放在原价的旁边，建议你可以把促销价格放到原价的右边，因为这样消费者感受到的优惠力度最大。

但是，当你的折扣特别大的时候，还是建议放在左边来突出折扣，因为优惠特别大时，本身已经是重点突出項，而不是对比项。

好了，就是这10个价格设置小技巧。

已经够玩上一玩了，说不定让你的转化翻一翻！

当然，一些都是基于产品。产品让消费者心动，价格只是促使消费者更快小单。切勿本末倒置。

以上。

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