第三：看，在强光下，如果乳胶是可以反光的，证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。
最后，观察表面，它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳胶，工艺上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。”
这4招，顾客全部可以自己做到，所谓“眼见为实”，他亲眼见证，自然心理会感觉踏实！再加上“10年质保”的承诺，很多顾客看完就下单了。
这给我们怎样的启发？那就是把主动权交给顾客，让“顾客自检”！别自己喊，而是让顾客去检查，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，自己判断得出结论——是真的！原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他只相信他能理解的东西！
说到“顾客自检”这招，我几年前就在用了，效果奇好。
我在牙科医院，做种植牙营销的时候，主流的广告都在打，“微创种植牙”，说自己手术创口小，不疼，轻松，问题是，哥，你怎么证明呢？
那时候的风气，是吹自己“德国技术”，“世界一流设备”，却不知顾客心里犯嘀咕：鬼知道你真的假的？你们都这么说，我信谁？
我这时候拿出一招，就是“顾客自检”，我提出“8分钟种植牙”，就是8分钟种一颗牙，你不相信我微创是吗？你可以自己掐表算呀！1颗8分钟，您种5颗，就是40分钟，您自己做完手术掐表看，这还能假么？
这招出来，顾客显然更信任我们，“我感觉你们比较实在”。至于后来，还有人模仿，打出相同卖点，想来“蹭热度”，我们也想好了对策——把计时器放到手术室门口！真的假不了，假的这不了呀！至于手术网络直播、8分钟手术录像视频公开么，就是后话了（现在可以做到3-5分钟一颗了，名医就是牛啊……）
OK，你也可以思考下，你的产品这么好，如何教顾客做“自检”？所谓差异化，就是顾客看得到，闻得到，摸得到。
你是否喝过精酿啤酒？某某白，某64，在餐厅里还是蛮火的，越来越多人，开始知道它了。
但就在去年8月，精酿啤酒还是新鲜事。当时强亚东老师做了一款，请我写文案来卖，我就面临一个问题——我说精酿啤酒好喝，比普通啤酒好喝很多，我如何证明呢？尤其是普通啤酒5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清楚，顾客要喊民警，告你“抢钱”呀……
常规手段，我用了“权威转嫁”、“顾客证言”，特别手段，我也用了一招。我在文案里写啊，亲爱的盆友，买啤酒的时候，您可一定要看原料表啊，你看那某京、某岛，广告大片里，拍的都是金灿灿的麦穗，随风飘扬，那个美啊……
于是我在文案里，就拆穿了——是为了降低成本，偷工减料，用廉价食材代替麦芽哟！而精酿啤酒，则是100%的纯麦芽，不信请看——
这样一来，是不是灰常清楚了？所以，证明产品品质的第二招，就是“原料对比”。是骡子是马，原料表拿出来看看，这不很清楚？
正如我一位朋友，花了大成本，请来中科院院士、用了奢侈品的原料，研发出一款医药级别的面膜，主打“天然不刺激”。偏偏遇到不要脸的同行，用了一些刺激材料，也宣传自己“不刺激”。李逵遇到了李鬼，该如何自证清白？答案还是——原料对比！
首先，我们po出某同行的原料表，我的天，几十种添加剂啊，能搞3支足球队啦！什么？“尿素”！“丙烯酸”？“尿囊素”？看着脸都疼啊，确实便宜，能省30块，但是——您敢买吗？
再po出我们的成分表，只有EGF，玻尿酸等看得懂的东东，很有安全感，这样的产品，才敢往脸上抹啊。这时，再告诉顾客，很多产品，都只有国内检测通过，我们除了国内的证，还有有欧盟、美国医用原料认证，您用哪个放心呢？
请你思考下，您家产品研发的辛苦付出，能否体现在原料表上？您对手的偷工减料，劣质材料，能否来个拍照截图，铁证如山？把这些po给顾客，建立你的优势，你的信任感。
这年头，整形医院越来越火啦，遥想10年前，整形的女子，还得戴着墨镜，跟做贼似得，从后门悄悄进医院，现如今，大家早就广泛接受，大摇大摆地正门进去。
市场繁荣之下，整形医院的营销，也拼得激烈啊。说到营销内容，对比照少不了啊！术前/术后照，那是各家必上的存在。
问题是，顾客不买账啊，“你们都会PS，我哪知道真假？”更有某次医院活动现场，顾客指着对比照嘟囔，“这都是P的吧？”现场工作人员一阵脸部抽筋，尴尬僵硬啊。
而国内一家大型整形集团，则显示了老大哥的营销风范，人家生意红火，店一家家地开，同样上对比照，人家是这样的——
瞧，是不是生动了？人家用淡妆，避免“浓妆美化术后”的嫌疑，更重要滴是！用Gif图表现术后，不但神态活灵活现，更加动人，而且感觉很真，“我可没P过哦！”
毕竟在广大老百姓的认知里，图可以P，录像好像P不了耶？你整个Gif，也不是多难的事儿，但是信任感倍增，转化率显著提高，何乐而不为呀？
在另一个竞争更加激烈，红海快成紫海的市场，行李箱市场，却有90后杀出重围，从小C店做成了天猫，销量一直很不错，看过他详情页的人，都会感到震撼，甚至会发到群里，当成好玩的事情来分享，他到底干了什么呢？
话说这行李箱，顾客购买的需求，离不开“耐用”2个字。最怕花了钱，买到劣质箱子，拉杆拖着拖着，断了，那可得自己推回家啊，想想就想哭……还有，箱子托运时，怕被扔坏了，贵重物品掉出来，那就尴尬了，还有，轮子推着推着，滚远了，那只能目送它离开，自己流泪抱着走啦……
针对这些需求，商家的做法是，上图，上卖点，比如“静音轮子，耐磨材质适应石板、泊油、雪地、沙地……”
再比如这种，“无惧划痕，盾级防护，颜值无损”（谁能告诉我啥是盾级防护？顾客能看懂吗？）
这些文案，顾客看完，还是一肚子问号？耐用？Really？你吹的，还是真的？
而这位90后创业者，恰巧是个胖子，他利用自己“吨位”特色，做了一段小视频，po在页面打开时，名字简单粗暴——暴力测试！
听说你担心轮子不好？我坐着，旋转，跳跃，我闭着眼……
听说你担心箱子不耐cao？我拿起大锤，锤！“Duang Duang Duang ！”
听说你担心拉杆会断掉？且看我180斤躯体，踩上去，表演行走独木桥~
这一套表演下来，基本你不会怀疑箱子的质量，百万巨款装进去，感觉也没什么问题。
说来好玩，都是几百块的箱子，原材料，工艺，未必有多大差距，但是，当90%的人用图片，而你用Gif的时候，你就获得了巨大的优势，你拥有了营销中最重要的东西——信任。
Gif，就是你赢得信任的一大武器。现在3g、4g已经普及，Wifi也铺得广，带宽已经不是问题，发挥你的想象力，用Gif去征服顾客。让你的产品动起来，你的销量自然会跑起来。
所以，这第3个锦囊——Gif图，也请你收好，随时可调用。
OK，3大锦囊在手，相信你已经多了很多思路，先关起门来，研发好你的独门营销素材，然后测试，提高转化率，最后，拿着一批广告费，强势宣传，铺开，让竞争对手吓一跳，然而已经来不及……
