解密：拼多多是如何玩转上瘾模型的？思维导图

自我孤立

2023-03-02

浏览量: 9

上瘾模型,

拼多多

一、拼多多推广的三板斧前一阵子大红大紫的拼多多近日可谓喜忧参半，上市的喜悦还没来得及享受，就被铺天盖地的负面新闻所淹没。

树图思维导图提供《解密：拼多多是如何玩转上瘾模型的？》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《解密：拼多多是如何玩转上瘾模型的？》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：36c6fdecd86411a95f98e986a1f4d8f5

思维导图大纲

一、拼多多推广的三板斧

前一阵子大红大紫的拼多多近日可谓喜忧参半，上市的喜悦还没来得及享受，就被铺天盖地的负面新闻所淹没。笔者作为拼多多的用户之一，虽然时不时的也拼几单，但远远达不到重度用户的级别。

而我对拼多多的兴趣并不是它上面琳琅满目的廉价商品，而是它花样翻多的推广方式。这既是拼多多有别于其他电商的特点之一，也是拼多多成功的秘诀之一。

下面就让我们来解密拼多多的推广秘籍吧。

1. 注重流量自增长

产品首页的布局是相当重要的，直接体现了一个产品的运营战略，对产品的业绩有着极其重要的影响。大多数电商首页banner下边的营销位，要么是自己产品和服务的入口，要么是各种促销活动的入口。而拼多多的营销位里除了促销活动的入口外还充满了各种花式推广。

按照拼多多的设计，用户通过首页营销位的入口发起推广活动，为拼多多引来流量，而引来的流量又会通过这些推广入口发起新的活动进行二次引流，如此便形成了一个可自动增长的流量环。而其他电商则选择将流量引入其他产品、服务或促销，这种一次性消耗流量的方式。

通过拼多多首页运营位和其他电商进行对比，可以推断出拼多多注重流量的自增长，借别人的力量来为自己引流，这种方式最大的好处是可以降低流量的获取成本。

2. 允许用户占便宜

拼多多利用社交网络进行推广的效果远远好于其他电商，这不仅得益于拼多多的社交资源，更主要的是拼多多采用的是允许用户“占便宜”的规则。而其他电商对用户分享行为提供的奖励，不仅价值较低，而且往往还有额外的门槛。

上图提供的三个案例分别是美团、饿了么和盒马鲜生的邀请有礼，无一例外都设置了门槛。不但要拉来新用户，而且新用户还要下单消费才能获得奖励。其背后的逻辑就是不允许用户“占便宜”，每个推广的成本都要有对应的用户来承担。

上图是拼多多的推广有礼，从规则上可以看出，拼多多提供的奖励价值远远大于其他电商所提供的几块钱的奖励，而且还不需要新用户进行任何消费。

拼多多的砍价免费拿一度风靡微信，相信很多小伙伴都参与过了，其规则体现的依然是允许用户“占便宜”的逻辑。

上图是ofo的1元月卡限时抢活动，其玩法跟拼多多的砍价免费拿相同，都是通过邀请好友帮忙砍价来得到奖励。但细节之处见本质，ofo的砍价被分成了16元、10元、1元三个档次。其体现的依然是对等交换的原则，即根据用户付出的多少分别给与不同的奖励。即使用户完成任务，仍然需要支付1元钱。

也就是说这个活动依然需要用户付出经济上的代价才能换取利益，跟拼多多的完全免费相比还是有着本质的区别。虽然1元钱并不多，但终归是要付费的，而对用户来说，付费的就是不如免费的，免费的就是更具吸引力，更让人兴奋。

与其他电商相比，拼多多允许用户“占便宜”的理念实际，是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家，免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润，但其已经与游戏体验融为一体，属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。

没有大量的免费玩家做“衬托”，人民币玩家的消费欲望又从何而来？

同理，没有大量“占便宜”的用户主动为拼多多进行推广，拼多多根本无法收获这么多的流量，销量也就更无从谈起。而这些“占便宜”用户所收获的权益，实际就是拼多多进行推广所花费的支出。

这种推广理念的本质就是将推广的费用“让利”给用户，受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广，是一种双赢的策略。

3. 注重物质奖励

做任务得奖励几乎是每个电商都有的玩法，这其中最常见的就是签到了。每个电商对签到的奖励都各不相同，但无外乎是虚拟币或积分。

而拼多多的签到奖励却是可提现的现金，虽然其他电商提供这些虚拟币和积分都具有一定的货币价值，但跟现金比起来那可差的远了，对比起来拼多多可谓大手笔。

但是我们都明白一个道理，天下没有免费的午餐，拿的越多付出的就越多，因此与其他电商相比拼多多的现金并不好拿。其他电商都是签到完事，而拼多多的签到还要进行分享，在为拼多多拉来流量之后才能得到现金。

除此之外，拼多多的其他玩法也以现金或实物等直接的物质奖励为主。由此可见与其他电商倾向于用虚拟货币进行奖励不同，拼多多更倾向于直接进行物质奖励。

4. 总结

综上所述，拼多多玩转推广的第一板斧是注重流量自增长，而其他电商则倾向于将流量导入其他产品、服务或者促销。

第二板斧是允许用户“占便宜”的推广理念，其他电商基本都是奉行一对一等价交换的原则，通过各种门槛和限制杜绝用户“占便宜”。

第三板斧则是注重用现金和实物的方式进行推广，而其他电商则多用虚拟、积分或者代金券之类的营销工具进行推广。

二、什么是上瘾模型？

拼多多的三板斧固然杀伤力巨大，但也只是推广引流中的助推器，真正让推广有效运转的是上瘾模型。

上瘾模型是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中提出的使用户对产品产生上瘾依赖的模型，该模型由外部触发、内部触发、行动、多变的筹赏和投入五部分组成。

用户通过外部触发使用产品，在获得筹赏的同时也进行了投入，之后则经过内部触发再次使用产品，如此循环，即为上瘾模型。

通过上瘾模型我们可以了解用户在使用产品时经历了哪些步骤，又有哪些因素使得用户对产品产生依赖，并针对这些因素进行产品的设计，可以说上瘾模型是我们分析产品、设计产品的重要依据。

三、拼多多是如何玩转上瘾模型的

前面介绍了拼多多推广的三板斧，又介绍了上瘾模型，下面把拼多多的推广结合上瘾模型进行分析。

总结

上瘾模型+三板斧是拼多多成功推广的关键，上瘾模型是整个推广活动的基础，只有符合用户使用心理的推广才是有生命力的推广，而三板斧则分别从重心、理念、模式三个方面强化上瘾模型，刺激用户的参与热情。

在上瘾模型和三板斧的共同作用下，拼多多的推广成绩斐然。

第一课：中华文明的起源与早期国家思维导图

U166871410

0.91

树图思维导图提供《第一课：中华文明的起源与早期国家》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《第一课：中华文明的起源与早期国家》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：efdfe5558ecedb1fc5d9c14488c5187f

设施草莓地苔藓结皮层对土壤微生物群落的影响思维导图

U366937234

0.08

树图思维导图提供《设施草莓地苔藓结皮层对土壤微生物群落的影响》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《设施草莓地苔藓结皮层对土壤微生物群落的影响》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：3ee52705d59942443e1b00da7d8385ee

思维导图模板

IT互联网

互联网干货

正文

相似思维导图模版

思维导图模版推荐

拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒思维导图

2023-03-02 11:13:46

2018年的星巴克，互联网思维缺失的惨败思维导图

2023-03-02 11:13:55

非法传播影视剧会被封号，剪辑片段算侵权吗？思维导图

2023-03-02 11:14:00

电商小白如何从0到1策划一场七夕节大促？思维导图

2023-03-02 11:13:35

运营人请注意，未来12个月里一定要做这三件事。思维导图

2023-03-02 11:13:24

深度干货：高段位的人都会“全脑思维”！思维导图

2023-03-02 11:13:18

首页

我的文件

我的团队

个人中心