如何高转化做好SEM竞价，这里有一套实战攻略思维导图

孤败

2023-03-02

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进入移动互联网以来，流量被头条、腾讯、微博等各大平台分流，像之前的仅靠百度就能获得低价高质流量的时代一去不复返，这也导致现在各公司的获客成本都急剧增长。

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思维导图大纲

这些推广渠道所打出的广告如果站在客户的角度来说，可以分为两种：

一、客户主动搜索而展现出的广告；

二、客户被动接受的广告（也就是说，在客户未表露出明确的购买意向时，广告就展现在了客户面前。）

对于第一点：客户主动搜索而展现出的广告，目前主要的推广引流渠道就是SEM竞价（包括：百度、神马、360、搜狗及传言要返回中国的谷歌），sem竞价广告作为客户主动搜索而展现的广告，相比于其他的信息流、自媒体等广告，竞价广告有着客户精准度高、转化率高的天然优势。

（注：在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台中，客户基本上有着明确的购买倾向，成交概率也比较高，这类电商平台更适合出售标准产品、并且和平常意义上的广告不同，所以本篇文章不把电商平台归类于广告的范畴）

竞价广告作为一种可以获得精准客户并且转化率高的广告，即使在流量被分散的今天，仍然占据着线上广告的“半壁江山”，成为大中小企业都仍在用的一种引流方式。

在竞价推广中，有一种情况经常会遇到，那就是：有点击无对话。今天就为大家讲一下，造成这种现象的原因有哪些，以及我们要采取哪些措施来改变这种情况。

有点击无对话的原因按照营销流程来说，问题可能出现在这四个方面：

一、流量出现问题；

二、抵达率太低；

三、关键词（准确的说应该是搜索词，搜索词更精准的体现了客户的搜索意图）与落地页的相关性弱；

四、落地页的转化能力差；

一、流量出现问题

流量出现问题表现在两方面：1、点击量太少；2、流量质量太差。

1、点击量过少时，要增加点击量的操作有：提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等

在这些操作中，延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。

其中某些操作在使用时，会有一些方法或者是注意事项，下面简单说明一下：

A、拓展关键词：在拓展关键词时，可以首先拓展竞品词，对于大多数行业来说，竞品词的转化率都是较高，而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为核心词，来拓展出其他词。

B、提高出价：很多公司预算都是有限的，在这种情况下，要想带来更多的点击，就不能把通用词及点击价格较高的词提高出价，如果这些词提高了出价，反而会使点击量降低。提高出价应找此类词：在点击均价以下的词、长时间没有点击的词。

C、放宽匹配：放宽关键词匹配的时候，不能主观的判断哪些词要放宽匹配，也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配，而是要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是，把最近一个月或者是一段时间内的搜索词报告下载下来，然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的，以及是我们需要的词占比有多少。好比说：A关键词匹配出了12345……等10个搜索词，其中12356789这8个词都是我们需要的词，那A关键词就可以放宽一个等级。其他词同理。