深扒1000条优质抖音视频，终于总结出一个新玩法思维导图

叹黄昏

2023-03-01

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周推荐,

抖音

安迪·沃霍尔说过一句话，已经被验证成为了现实，“每个人都能成名十五分钟,每个人都能在十五分钟内出名。”在抖音用户日活用户超过2亿的今天，这句话的时间单位被改写成“一分钟”。

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思维导图大纲

01 垂直领域的成功抖音玩法

时常看到某位素人的某条抖音内容爆红有几十万的点赞，视频播放量预计在数千万。但进入用户主页之后，却发现粉丝可能只有寥寥几千。

这条内容拍摄了某个网红店，或跟风拍了命题作文，或演绎了一个段子，或发现了一个有趣、有冲突性、有冲击力的场景素材…… 如果用户内容产出具有偶然性，并没有持续制作高质量内容的能力，当时的围观参与者，大多风去无痕。

套用用户增长AARRR模型，最多只完成了拉新A，无法带来用户的留存和转化。

而同样累计点赞量在几十万甚至上百万的用户，有些账号就可以点赞/粉丝比在50%，甚至 100%，研究了这些转化率高的账号，发现是规律可循的。以两类视频为主，一类是人设场景，一类是知识技能型。

1.人设场景类

适用于善于讲故事编故事有镜头感的戏精们，不限品类。

可以是多个人设，也可以是单个人设，形式也可以多样化。比如走街访路线的“歪果仁研究协会”、走编剧创意的路线的萌宠类“会说话的刘二豆” ，或者剑走偏锋进行一场mini相亲真人秀节目“伦敦街头丘比特”。

2. 知识技能类

适用于身怀技能的人或团队。了解新知、获得启发。

你会叠出100种纸飞机？掌握背单词的诀窍？善于表演近景魔术？会包几十种不同的水饺？无论是穿搭、英语、演讲、育儿、做饭、装修还是乐器、茶道、花道、科普……只要找到你感兴趣擅长的领域，都可以做。这里有太多细分领域空间可以深耕，越是小众的就越容易聚集精准用户。

创意类和天赋挂钩，创意的密集产出对团队要求相对高，人设也是可遇不可求。能火起来的人寥寥，大部分人即使有人设也成了抖音平台里庞大的分母之一。

两者相比，知识技能型可模仿性比较高。

02 怎么做一个知识技能型的抖音号？

1.知识的垂直精细化，形成差异化。

2.知识稀缺性。相对稀缺的技能建立自己的壁垒。

3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏比较到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知识的体系化。有逻辑有体系的课程设置。

5.稳定的内容品质+高频次更新。

6.叠加人设（视情况而定，扬长避短。不能加分的人设，不如没有）。

以“老爸评测”为例，主创人“魏老爸”的背景是国际化学品法规专家，有十年出入境检验检疫局实验室检测工作经验。针对年轻的父母用户，从技术流的方式讲述一些育儿知识的误区，戳穿一些伪育儿科学。用科学的方法来分析一些热门护肤品、食品的成分表，最终选出一些推荐品牌。

“老爸评测”选择的话题都很犀利，也具有实用性。

“九款VC产品评测”把时下流行的VC泡腾片，VC软糖和药店3.5VC片和98元VC片的产品进行对比，把VC含量、钠含量、糖含量一一列举，最后得出了令人惊讶又信服的结论。

看看“老爸评测”日常的选题，评测了洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾这些生活中时常购买，但又够了解的产品，用直观浅显的方式展示推断与结论，测评结束后还会将检测费用和检测成本一一列出。

主创人“魏老爸”人设的专业背景、仗义直言的性格、透明的检测结论，也给这个抖音号增加了可信度。

从实验室检测、制作内容到工厂供应链、导购电商，形成了完整的闭环。截止11月7日，“老爸评测”发布了106支视频，就获得了抖音粉丝654.6w，获赞1159.1w，点赞转化比超过了1/2。

“钞票白”是一款体验类测评节目，更具有娱乐性。三个月时间制作的四十多支视频获赞451.8w，108.5w粉丝。

标题网感十足，“上过太空的棉花糖怎么样？” “泰国的网红瓶盖饮料有多难喝”“美元吃起来什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一种什么体验？”每个标题都营造了一个悬念。

主持人“小白”的声音和镜头表演力比较有特色，眼神很有穿透力，和用户的互动语言生动幽默，在镜头语言、台词、选品和后期、包装配乐音效都很有特点。

具备了内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎。这样娱乐体验式的测评从形式和选题容易被模仿，有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。

有个抖音号“面点大叔”，只是教用户怎么包饺子、包子，制作一些简单的面点，所谓的面点大叔并未出镜，视频用手机拍摄，没有进行剪辑包装，但内容实用清晰，四个多月的时间粉丝就超出了60万。

一个钓鱼类的抖音号，就能做到点赞/粉丝转化77%。

一家早教机构“赢在起点早教学院”，以266个作品获得了275.3W的粉丝，获赞601W。它的内容体系化，主要由几个内容序列组成“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等，真人教学可学习可模仿。它将不同内容关联不同的门店地址，用内容为门店引流。

明确运营策略之后，在具体执行中，再加入一些用来提升抖音作品的完播率、评论、转发的方法技巧。这些已经有过很多篇文章分析过，就不再赘述。

再回顾一下上面总结的规律，想想你或者你的团队核心技能是什么？你希望吸引的用户是什么类型的用户？你能否带给他们有用稀缺的价值？这个领域有哪些号做的比较出彩？当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后，再来定自己的内容策略，成功的概率就会加大很多。

03 知识技能类的抖音号如何变现？

在抖音平台创作内容可以参照之前做微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。内容即品牌，用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

段子手的抖音号单个用户价值一定会低于育儿、汽车、时尚品类的用户价值，不管是广告的价值，还是用户的商业化可能性，不盲目蹭热点，别忘记自己用户的核心价值是什么。

目前常见的还是两种变现方式：

用上面的案例“老爸评测”举例，从“老爸评测”淘宝店的销售数据能看到，有两支面膜测评视频累计获得点赞27.4W ，面膜是“老爸评测”工厂定制款，并非知名品牌，5片单价79元，在淘宝上的月销数量为11788件，评价2766个。

从售后评价内容中可以看到大多是从抖音渠道来的用户。这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡，但在更多领域，严谨的内容所带来的购买转发力是惊人的。购买行为不依赖于用户的一时冲动，而是基于用户信赖理智的选择。

这里提醒一下，如果你的商品不具备独家性，同时价格不具备优势，而用户对价格敏感的话，内容很可能会为他人做嫁衣。

04 抖音从用户红利进入到内容红利期

抖音的确给了很多素人一举成名的机会，像曾经的微信公众号，在12年底13年初平台内容稀缺的时候，相对容易涨粉。但随着专业的内容生产者加入，孤军作战逐渐越来越难，用户的口味也会越来越挑剔，最终蓝海变红海。抖音平台也是一样，去中心化、信息流的呈现方式，让用户对质量与内容的要求只会更高。

而一个平台的红利期，往往是看到趋势苗头已有，但平台规则布局尚未安定的时候。当平台商业化体系逐渐完整，一夜爆红的概率也越来越难，平台对于流量的分配会更为谨慎。

好在目前垂直知识类仍有内容开发空间，海量用户对于新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中没有占据绝对优势，小公司和身怀技能的普通人仍有机会。比拼的就是速度，是对新玩法的快速探索实践迭代。

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音，这样的机会，几年有一次。

在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时，现在切入知识技能类领域还来得及。

原创：顾顾

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