实际项目投放中行业大词计划和条件要求词计划流量和转化量级最大，图中主要展示的是条件要求计划第三阶段的账户结构具体划分，我们实际优化中也主要是围绕转化量最大的前几个计划展开第三阶段的放量，图中的①转化流量计划是将核心转化条件要求计划按照第二阶段描述的展现量级、CPC、转化率三个数据项指标从全国通投，划分为三大块地域进行分地域竞争和推广。
综上，从休眠流量→验证流量→转化流量重在批量化且测试成本可控的情况下将现有账户好几万个有机会产生leads的关键词分步骤、分词类逐个都遍历一遍，让更多的因为初期出价过低，匹配过窄有可能产生点击的关键词产生有效的点击，让更多有点击的关键词加速它的点击量累积来验证其是否真正会产生转化且产生转化后的转化成本是否具备优化后降到可接受区间的可能。
如果休眠流量经过优化后产生了有效点击量移至验证流量计划，仍然无展现或者展现虚高无实际点击的纳入死亡流量计划，如果验证流量经过优化后产生了线索转化移至转化计划， 消费达到现有可接受转化成本的1.5倍仍然没有转化也可即可纳入鸡肋流量计划，最终我们通过一系列的优化和筛选出的死亡流量和鸡肋流量的关键词是需要摘出来单独建立计划暂停的。
推广账户是动态流转的，今年这个优化师操作，明年可能因为人员离职或项目调配变成另一个优化师操作，因此切忌删除账户里的关键词，暂停即可；直接删除关键词下一个优化师接到账户又可能会将之前删除的词加入账户再测试一遍，这种重复性的测试成本是非常巨大的，毕竟当初能加入账户，说明这些词本身它是有一定相关性和意向的，只是后来我们通过数据验证它本身性价比过低或无法转化而已。
第三阶段本质上来说，是为我们好几万关键词的账户做减法的一个工作。在完成第三阶段以后，你已经通过批量化、流程化过完了账户好几万个关键词，现有账户内有产生流量可能的关键词基本全部被洗了一遍，剩下的工作就是搞定和不断提升有稳定点击量的关键词转化率的工作了。
不断低价覆盖行业的长尾流量人群，长尾不单是指很长的关键词，而是所有有可能对我们产品产生需求的关键词流量，符合这个标准的5万、8万尽可能多的添加关键词没有上限，这些关键词在大批导入账户中时，是不需要分析单个关键词的转化率，成本数据的。
这些关键词需要单独计划管理，长尾流量计划分析策略：重整体，轻细节甚至忽略细节。设置好计划预算，短期内计划综合转化成本够低，长期整个计划投入产生合理即可。使用低价+宽泛匹配做好否词，短期每天只关注这个长尾计划整体的转化成本，成本足够低就继续投放，成本高主要通过优化个别关键词匹配方式+整体长尾计划进行否词工作。再实际测试时，仍然要始终坚持测试成本可控，先开启一批新增关键词的单元，这些单元数据稳定以后再继续开启一批单元。
这里引入国平老师的一个重要观点来理解长尾流量计划的作用和价值，“搜索引擎是“长尾理论”的最佳实证, 在搜索引擎做流量要深刻的理解长尾效用。Google曾经公布过一个数据：google每天的十几亿次搜索中，如果精确匹配用户搜索的那几个词语，有15%的搜索词是过去1年从来没有人这么搜索过的。比如类似搜索 “ how to make an automatic door in minecraft ”，这样的词的组合, 每天有15%的词过去1年都没人这么组合在一起搜索。这样的情况，不光百度是如此，淘宝、小红书、微信搜索里都是这样“。
常用到的拓词工具和渠道有:5118、金花关键词工具、光年实验室开发的光年关键词提取工具、媒体行业词库等。
本文重点阐述规模化放量的四个阶段，针对每个阶段可能遇到的典型的坑进行了部分说明，但是要完成整个四阶段最快也要7个月以上的时间，里面包含的细节实在太多，无法通过一篇文章详细的讲明白，希望文章中一些粗浅的思考可以给大家实际工作带来些许价值，感谢大家的时间。
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