2020年直播带货新方法，短视频带货攻略！思维导图

旧街悲巷

2023-03-01

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2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。

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思维导图大纲

2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。

那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？

我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。

一、直播前准备

1.直播选品

根据市场需求选品

选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。

粉丝数量相对少的主播，可根据自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

2.直播人员与场地筹备

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；

情绪饱满，精神状态良好；

口齿清晰，表达流畅；

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；

选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置‘’光线明亮，避免过度曝光和逆光，按条件增加补光灯保障信号稳定，直播不卡顿‘’手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’

音乐，提前准备背景音乐；如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；道具，提前准备展示商品需要的道具，例如电池、小黑板等；

3.直播主题与形式直播主题

直播内容与形式内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

4.直播脚本策划

脚本要素

示例

撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：

二、直播中技巧

1.提高直播间人气

2.直播互动

3.直播内容玩法

三、直播后技巧

1.直播后提高转化

直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

2.注意事项

对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。

四、直播复盘

1.直播数据分析针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化直播数据——

时间及时长

点赞数观看人数

评论数

转发数：

直播涨粉数电商数据——

订单管理：查看全部状态订单

账单管理：查看交易中及交易完成金额第三方平台(淘宝/京东等)

点击数：到达商品、店铺的点击数量

付款数：带来的付款订单笔数

总金额：总收入金额数

2.收集粉丝反馈

评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。

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