接下来聊传播，平安有一个特别的优势是，有100万以上的保险经纪人，这是此次传播的最大亮点。
具体方法是，发动100多万保险经纪人，在朋友圈与他们的客户与潜在客户社群进行分享，将品牌影片最大化传播给既有客户与潜在客户群。这100多万保险经纪人，至少连接了几千万甚至亿级别的客户群体，已经是非常大而精准的传播量。
然后执行过程，首先是主动性的问题，如何让100万人主动同时分享？没有直接发放影片素材，做了一支H5，有影片，能生成地域性海报，同时有产品转化。
如此，便提高了分享积极性。如果我是保险经纪人，首先有一支能够向客户、大众传递品牌理念和祝福的影片，还能生成漂亮的家乡地域性海报，最后还能顺便提升下销售KPI，为什么不分享呢？
这是此次传播的着力点，是一拳打进肉里，是掷必有声的传播着力点。不知你能否理解，现在很多传播都是一拳打进空气，没有传播着力点。
这支影片最重要的，是让平安品牌更加清晰，塑造更强的品牌凝聚力。普通看是所有的客户对平安品牌进一步的认知共识。
但我觉得首先凝聚的，或许是这100万保险经纪人，通过品牌影片传递品牌价值观，让这100多万平安人对公司的尊敬，以及职业荣誉感更强。
所以，这个传播路径下，对内100多万保险经纪人的品牌共识与荣誉，对外数千万客户与既有客户的品牌认知与认同感，可以将此次传播理解成，既做了雇主品牌，又做了大众品牌。
而保险经纪人与客户之间的信任感，会达成客户更强的个体感知，达成传播深度。
大众媒体的功能，在当下出现了一些变化，不能说是更好或是更坏，但出现了一些变化。
平安同时在东方卫视、浙江卫视、湖南卫视等一线卫视投放2分钟完整版品牌影片。在线上的爱奇艺、抖音、微博，微信朋友圈广告等大流量平台投放品牌影片。
这些大众媒体的首要责任当然是曝光，但曝光给谁看更加重要。我们今天聊精准传播，而这些大众媒体的曝光，向来都是求广度而缺深度的。
对于像平安这种国民品牌，通常以大众媒体做空军，广泛的向大众传播一轮，真正深度触达，创造个体感知的，是保险经纪人的去中心化单点沟通。
这几年用的比较多的大众媒体策略，一是做给老用户看，二是创造舆论感知。
比如很多品牌买央视，买地标大屏，买时报广场等事件化媒介，本质并不是在“现场”影响多少人，而是以此为原点，进一步社交传播，提升品牌权威与信任，也提升老用户对品牌的荣誉感。
对于平安此次投放的几大卫视，也并非长期投放，只是短期事件性投放，通过短期投放作为已经在朋友圈被覆盖到的客户看，同时进行规模化曝光塑造品牌舆论形象。
最后总结一下。首先应该将精准用户与精准传播区分开，精准用户是基础，如何针对精准用户有有效传播，才是我们需要考虑的问题。
常常有舆论感知很强的传播，花巨款承包一个核心广告位，这样做的结果，当然能够产生比较好的舆论效果，媒体会报道，从业者会关注，但用户的个体感知有限，需要配合其他传播并行。
以上案例聊的，实际是个体感知加上舆论感知，而舆论更多也是服务个体感知，最终达成的目的，是让精准用户对品牌形象认知更加清晰，品牌凝聚力更强。
当然，不是每个品牌都有100万员工对接客户，但这个思路或许可以学习。
找到某一个用户群体，选择值得用户信任的媒介，或者是KOL，或垂直社区，或兴趣社群等等，进行超越广告的沟通。让这次沟通与每天路过的无数广告区分开，产生更强的个体感知。
然后，在结合大众媒体的事件性投放，或者是一线卫视、央视、地标大屏，报纸媒体等等，是上一步触达受众更关心的大众媒体。
大众媒体的曝光用以辅助垂直传播，同时能够溢出更多曝光。以此巩固精准用户的个体感知，达到更高效的精准传播。
或许还有其他传播策略，根据不同的品牌品类，用户习惯，来进行媒介组合，创造更强的个体感知。
之前我写《重新分配广告费》时提到“认知穹顶”，每个人的活动半径与认知范围都非常局限，只要在这个范围内进行媒介组合重复覆盖，有的媒介负责品牌曝光，有的负责卖点输出，有的负责转化等等。
针对一批用户形成认知穹顶，就能完成精准传播与高效转化，或许品牌方应该研究一下，看用户的认知穹顶有多大，然后制定针对性策略。
今天再次梳理了精准传播。两个知识点：一是精准用户不等于精准传播；二是创造更强的个体感知，而不能只顾舆论感知。
