总结一下，三件事：购前触达，靠品牌；购中触达，靠流量；购后触达，靠产品。
这三件事情都很重要。但是，在不同时期，大家认为的重要性排序，不一样。
线下时代，流量是固体。租了一个门面，每个月能进来多少人，基本是固定的。没有太大优化空间。而在某些行业，产品的同质化也很严重。所以，大家主要都是在品牌，也就是售前触达上下功夫。比如，电视广告，报纸广告，户外广告等等。
但是到了互联网时代，流量变成液体了，一个平台的流量成本，可以比另一个平台低很多。所以，购中触达的效率，变成大家研究的主要课题。这时，所有人都开始疯狂抢夺低价流量。相对于低价流量带来的红利，品牌广告，被认为是浪费的。
但是，所有的洼地，都会被填平。随着流量生态的线下线上打通，流量洼地越来越少，因此流量成本，越来越贵。现在，两枪必须打中一只兔子，不然子弹价格就算不过来。而同时，兔子越来越少，子弹越来越贵。大家开始重新意识到，售前触达，也就是品牌的重要性。
品牌的价值，是预售。如果通过品牌完成预售的成本，比在品类里购买流量的成本低，那你就变成了一个依附在消费者心里，而不是依附在流量平台上的，真正的品牌了。
张继学说，当流量成本的“购中流量”的红利消失后，品牌价值的“购前流量”价值会突显。
我问，可是广告界不是一直有句话：我知道我的广告有一半是浪费的，只是不知道是哪一半吗？
