刀法：您认为新锐品牌在抖音如何起量？
黑牛：品牌做抖音电商，优先级要按照“产品 > 画面 > 文案”，抖音目前还是比较适合走超级大单品逻辑，因此产品卡位点要符合抖系平台的语境：
包括我们负责的案例「拼奇积木」、代餐品牌「未来可7」，都是走爆品路线。
首先这些品牌在抖音的主推品已被其他平台验证过，产品本身够硬，来抖音是放大声量的过程，并非直接从 0 到 1 。其次品牌对消费者需求洞察更深一些，比如「未来可7」打出的点是“健康且好吃”，这就和其他轻食产品产生了差异化。
当然如果品牌有预算的话，还是要和明星达人做联动，用明星背书做高级种草。「未来可7」就是自身能够输出内容，配合李雪琴加持，另外加上品类及赛道的红利，借势平台对轻食概念的推崇，最终引爆的一个过程。
刀法：许多初创品牌其实不一定有机会合作太多的明星达人，怎样在有限的条件下去推品牌的内容？
黑牛：建议品牌将单一的生产内容进行效果最大化使用。
比如说，品牌方将用比较多的预算合作了一些达人，品牌方先借助达人自身的流量进行推广。在此基础上，品牌方可以让达人授权，用这条素材去做竞价广告，或者内容热推、内容服务。另外，品牌也可以直接用这条素材引流到店铺直播间做千川投放，总结一下就是：竞价广告 + 内容服务 + 千川投放。
去年比较流行的是品牌自己下场去做矩阵号，今年变成了“团长逻辑”，就是品牌主推一个产品，可能会找 500 个 KOL 或 KOC 去做种草，谁产出的内容效果好，品牌方会直接通过素材授权用于挂小黄车，也是一种赛马逻辑下的单一内容效果最大化。
刀法：千川新规之后，怎么去判断爆款内容？这些爆款内容的共性有哪些，对品牌创作有什么启示？尤其对初创品牌而言，如何寻找爆款内容和练习？
黑牛：爆款视频的参考标准，其实过万点赞的效果类广告视频起码保证素材消耗至少 10w+，消耗 10 万就有一定的参考价值。
和爆款产品逻辑类似，这些爆款内容共性是结合产品卖点去做可视化表达，只是在面对不同的客群在形式上有所差异。比如你的用户偏下沉市场，那视频风格和配乐就更接地气一点，参考一些爆款背景音乐；如果你的产品是偏高客单价，那你的剪辑节奏、画面等等就要求更高些。
至于是否对爆款内容进行模仿，其实还需要考虑一个大前提：品牌究竟是想去做种草，还是想去做纯效果转化？如果是偏品宣内容，它是一定不能抄模板的，因为这是非常主观的表达；相反，效果广告可以根据模板作一些借鉴。
对于初创品牌来说，内容创作会用到一些工具，包括抖音官方的巨量创意、第三方数据平台（快选品、蝉妈妈、抖查查、飞瓜等），都能抓取到对应你品类的一些挂车内容，重要的是在借鉴模板之后，根据自己的品牌特征快速地进行迭代更新。
刀法：其实内容的可视觉化属于长期共识，您认为品牌具体可以从哪些视角去拆解和“可视觉化表达”？
黑牛：我们说的可视觉化表达，通常是讲产品本身的功能设计，而不是单纯的包装。包装好看只能影响一部分对设计有需求的用户，比如潮玩类、服装类，设计是影响观众决策的根本。但换到其他品类，像食品或小家电，“好看”只是加分项，不是决策项。这里我举几个从功能视角可视化的案例：
比如「徕芬吹风机」，它的风力有 11 万转，而普通吹风机风力在 5-6 万转，那怎么形容转速呢？品牌就把这个吹风机放在桌面上，打开以后吹风机可以自动悬浮，就很好地把“转速”可视化表达出来了。
比如华为音响，为了体现它振动频率高，主播拿了一个熟鸡蛋放在音响上，音响震动频率可以把鸡蛋皮打碎。
再比如一款冲牙器，要表现它冲得干净，品牌用一个玉米来进行类比，用冲牙器把这个玉米的缝隙冲得特别干净；当表达冲牙器不伤害牙龈时，主播换成一个煮熟剥壳的鸡蛋，用冲牙器把表面的污渍冲洗干净，但鸡蛋没有破，这些可视化表达就很清楚。
