大热荒野创始人朱显是一家出境游旅“皇包车旅行”公司的高管，疫情来临后行业迎来无限期放假，他开始自驾旅行、野外露营，他发现露营装备越来越贵，需要花费近十万元，由此想创立轻奢露营品牌。
创立之初，大热荒野就推出“打包入住”服务。帐篷、炊具、餐具等工具都采用日本、德国等一流进口装备，就连食材也是现成的，用户只需要拉上行李箱就可以开启一场露营之旅。大热荒野目前在全国运营营地数量已超过20个，分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地。
我拉取艺恩相关数据，大热荒野在小红书达人投放，主要初级和腰部达人，关键词集中深圳、广州、北京等区域，以安利露营场地为主。
拆解大热荒野达人Aboey的爆文，封面展示露营的直观场景，日式风格有意境，用户更愿意点击，同时在正文中，告诉用户露营地点，完成一次心智种草。
大热荒野的企业号，在瞬间告诉用户进群，进小红书群预定，同时置顶预定指南，因为营地不是快消品，用户会牵扯预定时间和各类问题，在置顶笔记，设置预定指南，减少用户沟通和决策成本。同时在主页也设置营地预定一栏，直接在线上进行转化。
露营相对于民宿、酒店，是线下旅游站内交易程度高的品类，伴随着平台对私信的管控，更希望在站内进行转化，作为露营商家，尽可能在站内转换。前期达人作为种草，可在笔记中植入详细预定信息，后期通过专业号进行宣传，降低用户不信任感，进而在站内转化。
三、精致露营类产品
精致类露营，不仅包括常规露营的设备，如帐篷、床垫、凳子，还包括房车、食品、穿搭等品类，换句话说，露营产品植入其中，做销售链路转化，其它品类，则借助露营流量优势，完成品牌曝光。
举例：电小二户外电源，主要做户外用电，作为露营单一设备，若仅介绍相关产品卖点，用户的兴趣低。对于这一方面，电小二找了侣行夫妻做代言，彰显安全专业属性，其次通过营造露营有电小二的场景，如户外影音、咖啡、看书的场景，将产品植入到露营美好场景中，激发用户在露营时，想带一台电小二想法，最后，在种草笔记上，集合多类户外用品，如露营灯、手电筒、铝锅等商品，提供一整套的解决方案。
对于精致露营，不仅露营装备可以植入，一些食品也可以植入其中，比如一些果酒品牌，植入到野餐和露营场景中。
酒时浪创立于2017年，原本定位酒饮集合店，野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列，有野荔荔、野奶桃、野草莓、野盐柚等近10款SKU，核心诉求以“小野一下，引导野餐场景，搜索酒时浪，露营果酒也会排在更靠前位置。
另外像防晒服、鞋子、穿搭都可以植入露营的场景中，如参半就和小红书露营联合张震岳发起无痕露营，这也是将品牌植入到用户使用场景中。
如果说前两类是在平台卖货，那精致露营更多是利用平台的露营热度，将产品植入露营场景中，获得更多曝光机会，与其说做销量，倒不如说打品牌。
四、总结
这三类露营方式，参与商家不同，第一类更多是专业性玩家，关注是露营硬件设备，通过产品性能获得用户。
第二个营地商家，通过达人种草和专业号，实现种草和拔草的内容。
第三类是精致露营，泛露营玩家，各类露营相关产品都可以植入，营造出精致露营的状态。
来源 | 江河聊营销（jiangheliaoyingxiao）
