之前的文章中有讲过,任何投放过程都是从测试到放量的过程,因此达人投放的节奏也应该是先测试,再放量
先结合自身的情况,对于最终选定的卖点进行小范围测试,对结果进行调整迭代,再将成功经验放大,大批量操作
在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前,大概率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,可能会被同义词或者相近词分走
埋的意义就是要让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配,让目标用户有的搜且搜的到
如果在这条路径中,最早最热的是一些背书级达人的内容,则会进一步帮助品牌转化用户
要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产品哎”的惊喜
在未来品牌进行大规模的投放时,有了预埋路径、背书内容,就可以更从容的面对更大量级的流量,有更好的转化效果
投放思路:以小范围投放为主,为品牌进行测试、预埋体验内容,收集用户反馈及投放数据
达人投放策略:90%KOC+10%腰部KOL+1个明星
投放以KOC为主,主要是收集各个垂类内容的用户反馈,以便及时分析,掌握评论取向
配合10%的腰部KOL,利用腰部达人测试监测流量效果,提高测试数据的可信度,为后续准备
还可以投放1个明星/头部KOL,测试转化效果及内容认知度、市场教育度等等