网上贸易：中小企业发展的法宝思维导图

微笑感染人

2023-02-25

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法宝

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浙江嘉善华生工艺制品厂的经理陈冰，每年都有1000万元大单；上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理吴昌松，5月份签下单笔100万元合同。他们只是庞大的网商群体中普通的一份子，让买家在庞大的互联网中，从海量信息里找到了他们。他们的经历很相似：某一天，接到了陌生的电话、报价、发样品、接待考察、最后签单。听起来就像被天上掉的馅饼砸到了。那到底为什么生意就偏偏找到他们？

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思维导图大纲

1998年，毕业三四年的陈冰拿了5万元钱创业。工厂建好后，他却没有客户、没有订单。找了几个同学一起跑业务，终于有了一个10万多元的定单，对方又反悔，他的投入全赔进去了。

但已认定了创业这条路，陈冰还是四处借钱坚持做下来了。也是因为有了失败的经历，陈冰开始反思。他发觉，传统的跑业务、找关系发展业务，对他来说基本上行不通，因为他没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。

2001年6月，陈冰得知一个朋友做网络贸易赚了钱，对网络还很陌生的他向朋友请教，朋友向他推荐了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰燃起兴趣，开始坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。

没过多久，一家美国公司直接找到了陈冰，陈冰邮寄了一箱样品过去(大概有几百个款式)，这让对方很吃惊，也感受出了他的诚意。考察了他的工厂和产品后，对方当场就下了定单，这张单子救了他的工厂，也让他有了发展的资金。

有了成功经验后，陈冰更看重这个网络贸易平台，从发布产品信息，到主动与买家联系，他几乎投入了所有精力。后来阿里巴巴推出收费产品“诚信通”，陈冰成为第一批会员。现在他的工厂已经从开始的作坊企业发展到年收入1000万的企业。

陈冰总结自己的网络经验时说：“要玩转网络，让功能为我所用。我在‘诚信通’上快速发布公司信息，其他供求信息更新得也快，可以跟对方立刻沟通，减少交易环节，节省时间。做为会员，我的供求信息能被优先排序，更快被买家找到；我也能看到大买家的求购信息，某一时段，当我看到某个产品的求购信息非常多的时候，就会思考我是不是也能加工这种产品？”

如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过升级后的“诚信通”做好企业网站，利用强大的个性化功能，也利用好“诚信通”提供的服务，找到更多的订单、更大的市场。

一笔百万订单，对方竟没侃价

吴昌松是上海旺尧钢铁贸易有限公司的经理，4月底的一天，一个陌生的电话来询问产品价格，要求报价的产品规格传真过来填满三张纸，吴昌松觉得机不可失，抢在五一前安排他们到公司考察，半个月后终于签定了价值100万元的合同。做生意这么久，她第一次碰到从报价到签合同，根本不还价的客户，事情好得像天上掉下来的。与客户交流之后，她才明白，机会是自己辛勤的网络耕耘换来的。

因为吴昌松是阿里巴巴“诚信通”2年会员，所以她有资格参加关键词竞价，四月份“H型钢”关键词的标王是她，所以她的公司产品说明及图片排在这个供应信息的第一位。客户在搜索“H型钢”这个关键词时，第一个看见的就是她的公司名，打开后看见的就是她的供应信息，所以才会发传真询盘。

吴昌松在维护自己的网页和博客一贯勤奋，她是财经论坛的副斑、网商故事写手团成员，还积极参加十大网商竞选。对方浏览了吴昌松的博客文章，那里一些案例的分析、产品的说明和公司的介绍，加深了对方的好印象。客户看到她认真对待论坛事务，觉得她一定在生活中也是认真的人，综合以上，以及电话交谈中的认知，最终选择了跟她合作。

吴昌松很感慨，原来是“诚信通”为她当了担保人。她建议网商朋友，在选择了对的网络平台后千万不能懒惰，要及时更新公司和产品信息，经常到论坛发帖，勤写博客，跟大家多交流。不要被动等待，要利用会员能看到买家求购信息的便利，主动寻找机会，不是每个机会都会从天而降的。

她说：“‘诚信通’几天前升级了，我也第一时间体验了一下，把商铺改成网站后，我抢注了喜欢的域名，配上气派的个性化招牌，企业形象焕然一新。我还发布了滚动信息，创建了公司相册，扩大了信息量。公司首页的左下角就是有“诚信通”的“信用活档案”，接受任何客户的检验。最可贵的是一键搜索功能，从站外挪到了网内，让我找生意也更方便了。新版‘诚信通’的功能和服务这么强大，我的签单机会又多了。”

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