手头的工作不顺心,开网店尝到了甜头,母亲又是现成的技术工,小齐决定辞去工作,专攻网店。租房子、买设备、做样衣……网店在2008年2月26日正式开业,可一直到5月份才在网上接了第一个订单,“熟悉淘宝的人都知道,网上的人都喜欢便宜货,量身定制礼服投资大,当然价格相对于成衣会高很多。开始的几个月都是无人问津,我妈的激情被消磨得越来越小,甚至打算回家不做了。家里人都给我们打退堂鼓,没有人支持我们。但是我一直都和妈妈讲,如果坚持下去一定会好的。现在我妈妈也在说,如果当初没有我的坚持,也许就没有现在的凯莉礼服。”
网店的生意从2008年12月开始红火起来,“每天不停地接单子,最多一天能收到十个单子,直到春节前几天才静下来,雇了2个工人也干不完,我妈都累病了。刚过了大年初三就又开始有客人,年后生意就越来越好,最好一个月收入将近2万,其他几个月都在1万左右。”
“我们现在主要是定制小礼服、长款晚礼服、婚纱、男士西装和衬衫,根据款式的难易度和面料的价格,最便宜的小礼服仅280元,最贵的婚纱也有2800元。”小齐向东方网记者透露,她开网店成功的秘诀在于“来样定制”服务,“就比如你看到哪位明星走红地毯穿得礼服漂亮,或看上哪本杂志上模特的衣服,把图片发给我,我们就能制作一个山寨版出来,效果和样子与明星款差不多,但价钱便宜得多。”据粗略统计,小齐的网店已经卖出各式服装上千件。
不知道从何时开始,“苏州的婚纱和礼服价格便宜”已成为上海白领的共识。为了考察“敌情”,小齐前不久专门去了一趟苏州,“苏州的礼服是批量生产,一般不给修改。他们的做工和用料都是为了降低成本,我们走的是量身定制路线,面料、款式和样式都是顾客选择的。”
在创业的一年多时间内,小齐也时不时地参加过一些公司的面试,是继续走创业这条路,还是最终会在写字楼里拥有自己的一个桌子,小齐似乎并不坚定,“如果没有更适合我的工作,我还是想先帮妈妈把店开好。”但她不能够说清楚什么工作是“好工作”、“适合自己的工作”。
现在,小齐每天除了在淘宝旺旺上面接待顾客,还在一点点学习着母亲的手艺,“我妈的裁剪方法比较特殊,不需要打样板(一般做衣服之前都会打样板)就能做出来。她当然希望把这个手艺传给我,现在的一些新样衣就有我的设计元素在里面。”